Создание методических материалов и проведение обучения торговой команды в регионах. Повышение уровня вовлеченности и ответственности, развитие стандартов продаж, навыков управления командой.
Проведение регулярных полевых визитов и оценка управленческих и профессиональных компетенций сотрудников в регионах.
Проведение оценки компетенций торговой команды на основании заданных критериев.
Анализ бизнес-процессов в регионах на основе полевых наблюдений цифр по продажам, доле рынка, соблюдению HSE и операционным метрикам.
Формирование рекомендаций по корректирующим действиям, улучшению процессов и стандартов исполнения.
Подготовка предложений по оптимизации работы команд и их реализация.
Индивидуальное наставничество торговой команды, в случае где это требуется.
Построение индивидуальных планов развития (IDP), отслеживание прогресса и предоставление регулярной обратной связи. Работа совместно с линейными руководителями над стабилизацией показателей.