Key Account Manager

Grand trade — один из ключевых импортеров России и стран СНГ в категориях продовольственных и непродовольственных товаров. Мы успешно работаем на международном рынке импорта более 15 лет и создаем товарное разнообразие, предлагая лучшее, что есть у мира.

Наша команда строит бизнес на ценностях:

1. Лидерство: расширяем ассортимент, формируем новые рынки и уверенно удерживаем позиции лидера в отрасли.

2. Партнерство: строим отношения на доверии, открытой коммуникации и взаимном уважении — как внутри команды, так и с нашими партнерами.

3. Новаторство: активно внедряем инновационные решения, способствующие росту компании и профессиональному развитию каждого сотрудника.

4. Вовлеченность: каждый член команды осознает значимость своей роли и вносит вклад в достижение общих целей.

Мы продолжаем активно развиваться и приглашаем в нашу команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами. Основная цель роли заключается в выстраивании эффективного взаимодействия и оптимизации бизнес-процессов с ключевыми клиентами, обеспечивая стабильную и стратегически ориентированную работу по направлению собственного импорта фруктов и овощей.

Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая задает стандарты и меняет рынок!

_____________________________________________________________________________________________________________

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• возможности профессионального развития;

• открытую демократичную культуру и экспертную команду, ориентированную на общий результат;

• социальный пакет, включающий ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока;

• партнерские скидки на платформе Best Benefits;

• обучение английскому языку с корпоративной скидкой;

• официальное оформление по трудовому законодательству РФ;

• заработную плату, которая соответствует уровню рынка труда;

• график работы 5/2 с 9.00 до 18.00, формат работы – гибридный/удаленный.

ВАМ ПРЕДСТОИТ:

• анализировать сквозные бизнес-процессы закупки товара для ключевых клиентов: от поставщика до приёмки и передачи товара. Выявлять системные ошибки, узкие места как внутри компании, так и за ее пределами. Инициировать и лидировать проекты по оптимизации этих процессов (например, через автоматизацию, реорганизацию или внедрение SLA);
• выстраивать с нуля процессы с новыми ключевыми клиентами, применяя унификацию и имеющиеся практики действующих клиентов для оптимального внедрения процесса закупок на новые каналы продаж;
• вести сложные многосторонние переговоры на уровне руководства компаний. Глубоко погружаться в бизнес клиента: выявлять болевые точки, цели, проблемные зоны. Формализовывать эти задачи и транслировать во внутреннюю команду с последующим контролем исполнения и внедрения решений;
• решать спорные ситуации с клиентами, координируя действия всех вовлечённых подразделений;
• согласовывать особенности закупки продукта: сезонность, паспорта качества, формат технического задания и обратной связи, параметры приемки и процесс.

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА:

• опыт работы с ритейлом или в закупках (FMCG, импорт, дистрибуция);

• понимание закупочно-логистических процессов, желательно в категории F&V или другой скоропорт;

• опыт взаимодействия с ключевыми клиентами, ведения переговоров и согласований;

• умение координировать кросс-функциональные задачи и находить решения в сложных кейсах;

• самостоятельность, проактивность и системное мышление;

• английский на уровне B1 как преимущество.

_____________________________________________________________________________________________________________

КАКИЕ ЭТАПЫ ПРЕДСТОИТ ПРОЙТИ:

• общение с HR;
• встреча-знакомство с будущим руководителем;
• сбор рекомендаций;
• оффер.