Менеджер по развитию корпоративных продаж

Центры семейной медицины «Здравица» — это семь широкопрофильных центров, где работают профессионалы своего дела, оказывающие качественное лечение и помощь людям, проявляя не только свою компетентность, но и заботу к каждому пациенту.
В связи масштабирование направления работы по ДМС с юридическими лицами в г. Новосибирск, открыта вакансия менеджер по развитию корпоративных продаж.

Мы предлагаем:

• Полностью официальную «белую» зарплату. Испытательный срок 90 000, после испытательного 120 000 по системе KPI (на испытательном 60 000 оклад 30 000 переменная, после испытательного 60 000 оклад 60 000 переменная)
• компенсация сотовой связи
• график работы - 5/2 c 9:00 до 18:00
• скидки на обслуживание в Здравице для вас и вашей семьи
• корпоративные мероприятия

В Ваши обязанности будет входить:

Анализ рынка и сегментация

• Исследование рынка корпоративного медицинского обслуживания (ДМС, профосмотры, разовые услуги) в Новосибирске.
• Выявление ключевых конкурентов, их предложений, цен, сильных и слабых сторон.
• Сегментация целевой аудитории (юридических лиц) по отраслям, размеру компании, локации, потребностям.

Формирование и управление базой данных (CRM)

• Поиск, сбор, верификация и постоянное обновление информации о потенциальных корпоративных клиентах.
• Систематизация данных в CRM-системе.

Разработка и реализация стратегии продаж:

• Планирование и проведение активных продаж (холодные звонки, письма, личные встречи, участие в профильных мероприятиях).
• Разработка индивидуальных предложений (КП) под потребности клиента.
• Проведение презентаций продуктов и услуг "Здравицы" для корпоративных заказчиков.
• Ведение переговоров на всех этапах воронки продаж.

Разработка продуктовых решений и условий

• Участие в формировании/адаптации пакетов услуг и программ для корпоративных клиентов (ДМС базовые/расширенные, профосмотры, check-up, корпоративные тарифы на разовые услуги).
• Подготовка коммерческих предложений и договоров.​​​​​​​

​​​​​​​​​​​​​​​​​​Взаимодействие с внутренними подразделениями

• Тесная работа с медицинскими подразделениями (согласование возможностей, загрузки, специфических требований).
• Координация с юридическим отделом (подготовка/согласование договоров).
• Взаимодействие с маркетингом (разработка материалов, участие в B2B-активностях).
• Взаимодействие со службой клиентского сервиса (обеспечение качества обслуживания корпоративных клиентов).

Аналитика и отчетность

• Контроль выполнения плановых показателей (количество контактов, встреч, заключенных договоров, выручка).

Требования:

• Опыт работы в аналогичной должности от 3 лет.
• Опыт привлечения юридических лиц.
• Высокие аналитические способности, нацеленность на результат, владение полным перечнем инструментов для проведения компаний по привлечению юридических лиц.

Если Вы именно такой специалист – добро пожаловать в нашу команду!