Менеджер по продажам

Мы — группа компаний "АНД", более 20 лет развиваем корпоративное управление в России.

"АНД" сегодня:

• 4000+ директоров, а также владельцев бизнесов, предпринимателей, генеральных директоров, членов советов, которые прошли наши программы и применили решения на практике;

• 1000+ директоров вместе с АНД вышли на новый уровень экспертности и начали вторую карьеру;

• 200+ советов директоров и консультативных советов, созданных в АНД;

• 800 тыс. ₽ средний чек за программу;

• 1+ млрд ₽ годовой оборот компаний клиентов.

Нам доверяют крупнейшие компании России и СНГ: Сбербанк, МТС, Московская биржа MOEX, Сибур, Ингосстрах, Henkel, ИЛЬ ДЕ БОТЭ, Русагро, INVITRO и многие другие.

Перед нами амбициозная цель — масштабировать продажи и выйти на выручку 1 млрд ₽ к 2030 году. Для этого в проект АНД “Школа корпоративного управления” мы ищем менеджера по продажам (входящий трафик, новые клиенты), который умеет вести диалог с первыми лицами на равных, держать воронку в порядке и продавать программы, которые меняют корпоративное управление в стране.

Ключевые задачи и зоны ответственности:

• Обрабатывать входящие заявки (звонки, формы сайта, мероприятия) и переводить их в квалифицированные лиды;

• Выявлять потребности клиента, презентовать программы школы, подбирать оптимальный формат обучения;

• Проводить видеозвонки и личные встречи с клиентами, оформлять предложения и сопровождать до оплаты;

• Вести сделки в CRM: статусы, комментарии, каналы;

• Работать в связке с маркетингом: давать обратную связь по лидам и точкам роста, искать, где усилить страницы и офферы;

• Выполнять личный план выручки;

• Самостоятельно и вместе с руководителем команды продаж проводить анализ своих результатов и находить зоны роста;

• Участвовать в еженедельных встречах по планированию и обсуждению итогов работы отдела продаж.

Для нас важны опыт и компетенции:

• 2+ года продаж в EdTech, корпоративном обучении, консалтинге или премиум-сегменте со средним чеком от 200 000 ₽;

• Уверенное владение CRM (Битрикс24 / amoCRM);

• Ведение продаж по правилам: вы знаете, как выявлять потребности, обрабатывать возражения и закрывать сделки;

• Умение поддерживать и развивать диалог с первыми лицами компаний;

• Базовое понимание маркетинговых каналов, лид-воронки и того, как конверсия сайта влияет на ваш план;

• Аналитичность: вы видите цифры и точно знаете, что влияет на результат (встречи, звонки, шаги воронки);

• Проактивность и дисциплина;

• Вежливое упорство и способность выстраивать доверие;

• Гибкость общения: способность подстраиваться под стиль и темп собеседника;

• Вашим преимуществом будет опыт продаж управленческих/МВА-программ или услуг для топ-менеджмента.

Формат и условия сотрудничества:

• Совокупный доход до 350 000 ₽: фикс + бонус по KPI;

• Офис в Москве, метро Китай-город (гибридный формат обсуждается после испытательного срока);

• Участие в выездных мероприятиях, возможны командировки;

• Профессиональное окружение и премиум продукт;

• Оформление по ТК РФ.

Если вы умеете слушать, видеть суть и превращать интерес в договор — мы хотим с вами работать.

При отклике ответьте, пожалуйста, на следующие вопросы в сопроводительном письме:

Кто вы и чем занимаетесь;

Почему вам интересна эта позиция;

Какие качества и навыки помогут вам успешно справляться с задачами (3 факта/достижения).