Менеджер по розничным и оптовым продажам

Эстехаб — федеральная компания в сфере эстетической медицины и косметологии. Мы занимаемся поставками сертифицированных препаратов, обучаем косметологов в собственной Академии и сопровождаем клиентов на всех этапах профессионального роста. Работаем по всей России, обеспечиваем качественный сервис, быструю доставку и экспертную поддержку. У нас современная команда, амбициозные задачи и реальные возможности развиваться в индустрии красоты.

В связи с расширением мы ищем менеджера по оптовым продажам — активного, ответственного и вовлечённого специалиста, который поможет нам развивать направление b2b и укреплять позиции бренда на рынке эстетической медицины.

В Ваши основные обязанности будет входить:

• Активные продажи по текущей базе дистрибьюторов: поддержание регулярных контактов с действующими партнёрами, выявление их потребностей, стимулирование повторных закупок, контроль дебиторской задолженности и отслеживание выполнения условий сотрудничества;

• Поиск и привлечение новых оптовых партнёров: мониторинг региональных рынков, выявление потенциальных клиентов, первичные касания, проведение презентаций и переговоров, оформление первой поставки и сопровождение на старте;

• Расширение ассортимента у партнёров: анализ закупочной активности, предложение дополнительных позиций из линейки компании, мотивация клиентов к расширению портфеля, совместное планирование продаж;

• Организация образовательных мероприятий: согласование с партнёрами дат и форматов обучающих выездных мероприятий, взаимодействие с внутренними отделами для подготовки и реализации;

• Развитие партнёрских отношений: формирование долгосрочного взаимодействия с клиентами, работа на удержание и рост, участие в разработке индивидуальных условий, бонусных программ и акций;

• Выполнение плана продаж: выполнение ежемесячных и квартальных KPI по обороту, новому бизнесу и ассортименту, анализ отклонений и проработка точек роста;

• Ведение коммерческой документации: подготовка и согласование коммерческих предложений, участие в переговорах по условиям, оформление договоров и дополнительных соглашений, работа совместно с юристами и бухгалтерией.

Наши требования:

• Опыт в продажах от 3 лет: желательно в сфере косметологических препаратов, медицинской или профессиональной бьюти-продукции;

• Навыки активных продаж: умение выстраивать аргументацию, презентовать продукт, проводить сделки от первого контакта до закрытия; знание техник продаж и уверенное владение скриптами;

• Умение вести переговоры и работать с возражениями: опыт ведения телефонных и личных переговоров с клиентами разных уровней. Навык преодоления сопротивления клиента, находить взаимовыгодные решения;

• Навык развития партнёрских отношений: системный подход к построению долгосрочного сотрудничества, умение повышать лояльность клиента и вовлекать в активное взаимодействие;

• Опыт взаимодействия с дистрибьюторами: понимание логики и этапов работы с оптовыми партнёрами, знание форматов отчётности, условий и мотивационных программ;

• Уверенное владение ПК и CRM: знание офисных программ, умение работать с электронной документацией, опыт ведения клиентской базы в AmoCRM или аналогичных системах.

Условия, которые мы предлагаем:

• График и локация: работа в комфортном офисе по графику 5/2, с 09:00 до 18:00 (в пятницу — до 17:00). Мы находимся в самом центре Москвы — Живарев переулок, 8 стр. 1, в 5 минутах пешком от м. Комсомольская;

• Заработная плата: стабильный оклад 70.000 р. + прозрачная система бонусов за выполнение плана. Совокупный доход составляет от 120 000 рублей на руки;

• Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ с первого месяца, оплачиваемые отпуска и больничные, всё честно и в срок;

• Офис и комфорт: уютное рабочее пространство с кондиционером, быстрым интернетом, новой техникой, собственной кухней и кофе из кофемашины. Рядом — множество кафе на любой вкус;

• Команда и атмосфера: дружный коллектив, с которым приятно работать и общаться. На старте — персональный наставник, руководство всегда на связи и открыто к конструктивному диалогу;

• Развитие и рост: регулярные внутренние обучения, поддержка инициатив, возможность расти как профессионально, так и карьерно внутри компании;

• Надёжность: мы — стабильная компания, выплаты приходят вовремя, задачи понятны, а вклад каждого сотрудника действительно ценится.

Присоединяйтесь к нашей команде — у нас вы найдёте не только интересные задачи и стабильный доход, но и поддерживающую рабочую атмосферу и возможность расти вместе с сильным, профессиональным коллективом!