Начальник отдела продаж

Начальник отдела продаж

ООО «УПЗ» - лидер по производству и продажам в РФ развлекательной пиротехники российского производства.

Приглашаем в команду опытного начальника отдела продаж, способного продвинуть продукцию ООО «УПЗ» в крупные торговые сети и дистрибьюторские каналы.

Что предлагаем мы:

· Достойный уровень дохода: оклад + ежемесячные премии от КPI (окончательный уровень дохода согласовывается директором с успешным кандидатом по итогам собеседования);

· Работа на крупном промышленном предприятии;

· Официальное трудоустройство в соответствие с ТК РФ;

· Социальный пакет;

· Возможность профессионального и карьерного роста;

· Ежегодная индексация заработной платы;

· Ежегодно выплачивается 13 зарплата;

· Оплата сотовой связи;

· Доставка до предприятия - г.Еманжелинск;

· Компенсация затрат на проезд - для иногородних;

· Бронь;

· Прямое подчинение Директору завода.

Что ожидаем от Вас:

· Успешный подтверждённый опыт управления отделом по работе с ключевыми клиентами (федеральные и региональные торговые сети)/ сетевым каналом продаж;

· Высшее образование;

· Имеете чёткое понимание показателей продаж, владеете инструментами управления ими;

· Успешный опыт проведения переговоров на уровне ЛПР;

· Умеете расставлять приоритеты в бизнес-процессах;

· Имеете достаточную смелость в принятии решений, готовы достигать целей, брать на себя ответственность за действия и результаты;

· Обладаете лидерскими качествами, умеете вдохновлять и вести за собой команду, помогать сотрудникам достигать поставленных целей;

· Обладаете культурой общения, умением управлять стрессом и эмоциями;

· Готовы к возможным командировкам;

· Опыт работы в производственном секторе – будет преимуществом.

Что будет входить в обязанности:

Продажи:

✓ Ставить амбициозные, но достижимые цели сотрудникам на месяц, неделю, день;

✓ Планировать свою работу и добиваться, чтобы сотрудники планировали свои действия;

✓ Организовать выполнение плана продаж и поставленных КPI;

✓ Вести переговоры от лица компании;

✓ Помогать продавцам со сложными клиентами;

✓ Организовать работу по логистике, рекламациям и сбору ДЗ;

✓ Анализировать выполнение и КPI по продажам.

Аналитика:

✓ Организовать сбор данных в своей зоне ответственности и анализ;

✓ Организовать документооборот, сбор первичных документов (счета, договоры) по стандартам компании, ведение 1С;

✓Анализировать работу своего отдела и предлагать идеи оптимизации работы;

✓Разработать программу повышения эффективности и предложить ее на согласование своему руководителю.

Команда:

✓Анализировать достаточность людей в команде и инициировать найм, ротацию, увольнение;

✓Совместно с HR проводить собеседования с кандидатами в отдел продаж;

✓ Организовать ввод в должность менеджеров в течение 1 месяца после приема;

✓ Организовать регулярное обучение и тренировки менеджеров;

✓ Анализировать звонки, переговоры и давать обратную связь менеджерам по их работе;

✓ Добиваться роста квалификации менеджеров;

✓ Следить за уровнем мотивации персонала, исправлять отклонения.

Маркетинг:

✓ Вносить предложения по формированию линейки продуктов на основе конкурентных преимуществ компании, изучать спрос и конкурентов на рынке, с учетом маркетинговой политики компании;

✓Выдвигать предложения по акциям для клиентов;

✓Собирать информацию о действиях конкурентов.