Коммерческий директор

• Разработка и реализация стратегии компании по увеличению доходов и прибыльности;

• Высшее образование в области экономики, менеджмента или маркетинга.

  Mini-MBA или курсы по управлению коммерческой деятельностью;
• Опыт не менее 5 лет в проектных продажах – инициация проекта клиентом / проработка стадий проекта / расчет необходимых ресурсов / планирование необходимой ресурсной базы (укрупненно) проекта / ценообразование / участие в тендерных процедурах проекта / заключение договорных обязательств / согласование свободной мощности производства для реализации проекта в требуемый срок / обеспечение ТМЦ в ходе реализации проекта / отгрузка проекта и выставление бухгалтерских документов;
• Уверенный пользователь: MS Office (Exсel, Word) 1С Предприятие, 1С Документооборот, Kompas (от кандидата требуется адаптация к собственным ООО «Сибэлектро» IT-продуктам, применяемым в операционной деятельности компании);
• Готовность к командировкам от двух до пяти дней в неделю
• Знание английского и китайского языка с автоматическим переводчиком или словарем;

Профессиональные навыки:

1. Разработка и реализация коммерческой стратегии:

1.1. Анализ рынка, на предмет выхода ООО «Сибэлектро» в другие рынки в долгосрочной перспективе:

- рынок горно-шахтного оборудования – ленточные конвейера (для работы в шахте/руднике/на поверхности), проходческая техника, добычная техника, оборудование обогатительных фабрик, основное и вспомогательное оборудование горнорудных предприятий;

-рынок нестандартного оборудования (механическая обработка металла, сборка/сварка простых и сложных металлических конструкций, дробеструйная обработка, окрашивание);

- рынок среднего и тяжелого машиностроения;

- рынок энергетического оборудования ТЭЦ, ТЭС, ГРЭС, АЭС.

- анализ конкурентов и тенденций рынка п.1.1, п.1.2., п.1.3., п.1.4.

- оценка потребностей рынка, разработка новых предложений, вывод новых продуктов на рынок.

1.2. Планирование продаж и маркетинговых активностей:

- Поддержание контактов с базой клиентов;

- Расширение базы клиентов;

- Поиск и привлечение новых партнеров, ведение переговоров, заключение договоров;

- Ведение ключевых клиентов и переговоров с ними;

- Развитие долгосрочных партнерских отношений;

- Управление клиентским обслуживанием;

- Проработка инвестиционных планов клиентов на планируемый финансовый год;

- Проработка клиентских планов ремонта и содержания оборудования на планируемый финансовый год;

- Формирование портфеля заказов (в необходимом объеме для загрузки мощности предприятия) для производства на мощностях ООО «Сибэлектро» - год/квартал/месяц;

- Своевременное заключение договоров (до наступления отчетного периода), спецификаций и приложений на реализацию выпускаемой продукции;

- Организация и реализация маркетинговых активностей: digital-маркетинг, офлайн-маркетинг, продакшн и брендинг, партнерский маркетинг и программы лояльности;

- Организация участия в выставках и конференциях;

- Планирование и реализация профильных выставок;

1.3. Определение ценовой политики (в зависимости от внутренних и внешних факторов):

Исходя из анализа рынка и конкурентов, определения себестоимости продукции уметь применять следующие методы ценообразования при проработке проектов:

- Применение затратных методов ценообразования;

- Применение рыночных методов ценообразования;

- Применение ценообразования основанных на спросе.

2. Управление продажами:

- Организация работы отдела продаж;

- Планирование и контроль продаж;

- Анализ результатов продаж.

- Обучение и развитие менеджеров по продажам.

3. Управление закупками и логистикой:

- Организация закупок сырья, материалов и оборудования;

- Оптимизация логистических процессов;

- Управление и контроль складских запасов;

- Организация и контроль внешнеэкономической деятельности (поставка сырья и материалов, оборудования).

4. Финансовая деятельность:

- Планирование доходной части бюджета предприятия – год/квартал/месяц/неделя;

- Управление дебиторской задолженностью;

- Планирование расходной части бюджета предприятия (в части обеспечения предприятия сырьем и материалами, затратами на логистику (доставка сырья и материалов, доставка готовой продукции до складов клиентов)) - год/квартал/месяц/неделя;

- Оценка рисков, связанных с коммерческой деятельностью, разработка мер по их минимизации.

Личностные качества:

• Коммуникабельность, умение работать в команде, стрессоустойчивость, стратегическое мышление и аналитические способности, лидерство и управление командой, опыт в продажах и маркетинге, навыки ведения переговоров и презентаций, знание финансовых и экономических показателей, ориентация на результат​​​​​​​.

• Работа в крупной стабильной компании;
• Заработная плата от 250 000 руб. + индивидуальные условия по выполнению KPI за отчетный период;
• Питание за счет работодателя;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• Полный социальный пакет;
• Испытательный срок 6 месяца;
• график работы 5/2 (ненормированный, командировки);