Менеджер по продажам

Группа компаний «СОФТ МАСТЕР» – аккредитованная IT-компания, аттестованный партнер фирмы «1С» с 1999 г., входим в тройку лидеров внедрения «1С» по Удмуртии, обладаем статусом «1С:Центр реальной автоматизации». На счету компании более 1400 внедренных решений.

Цель позиции:
Максимизация прибыли компании за счет активного развития отношений с текущими клиентами и одновременного поиска, привлечения и закрытия сделок с новыми клиентами. Роль требует активных действий как по углублению партнерства и увеличению объема продаж существующей базы, так и по расширению клиентского портфеля.

Обязанности:

• Поиск и установление контактов с потенциальными новыми клиентами (B2B).
• Обработка входящих запросов и работа по "теплым" лидам.
• Представление и демонстрация продуктов/услуг компании, фокусируясь на решении конкретных задач и проблем потенциального клиента.
• Управление полным циклом продаж для новых клиентов: от первого контакта до заключения сделки.
• Активное управление своей воронкой продаж (новые клиенты), отслеживание прогресса сделок и взаимодействий (использование CRM).
• Ведение переговоров, заключение доп. соглашений и сделок с текущими клиентами.
• Укрепление долгосрочных партнерских отношений, повышение лояльности и вовлеченности клиентов.
• Координация с внутренними отделами (продажи, маркетинг, поддержка, разработка) и вендорами для оценки и успешной реализации проектов для клиентов.
• Анализ бизнес-процессов клиентов для предложения оптимизационных решений.

Мы ждем от тебя:

• Опыт в B2B продажах (от 1 года – как в развитии текущих клиентов, так и/или в привлечении новых). Рассмотрим талантливых кандидатов без опыта, но с выраженными коммуникативными способностями и мотивацией.
• Отличные коммуникативные навыки: Умение легко устанавливать контакт, вести деловые переговоры разного уровня, грамотная устная и письменная речь.
• Ориентация на результат: Нацеленность на поиск возможностей, закрытие сделок и выполнение плановых показателей (как по удержанию/росту, так и по новым продажам).
• Активность и инициативность: Умение самостоятельно организовывать свою работу, выявлять возможности, проявлять инициативу. Способность работать без постоянного контроля.
• Аналитические способности: Умение анализировать потребности клиентов, их бизнес-процессы и большой объем информации для формирования релевантных предложений (особенно важно для работы с текущими клиентами).
• Умение работать в команде и выстраивать эффективное взаимодействие с коллегами из разных отделов.
• Уверенное владение ПК: MS Office (обязательно, включая Excel), опыт работы с CRM-системами будет преимуществом.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Достойная заработная плата (оклад + премии), ежегодное повышение заработной платы;
• Повышение квалификации за счет компании;
• Возможности для профессионального роста;
• Комфортный офис в центре города;
• ДМС
• Скидки в ФОК Аксион;
• Корпоративные мероприятия (интеллектуальные игры, активный отдых на природе, праздники);
• Уютная кухня в офисе, чай, кофе, печенье за счет компании;
• Для военнообязанных — отсрочка по мобилизации или призыву (мы –аккредитованная ИТ-компания).