Менеджер по активным продажам

ООО "Чистый воздух" — стабильная торгово-производственная компания с 16-летней историей на рынке промышленной вентиляции и кондиционирования . Мы специализируемся на комплексных решениях для производственных и коммерческих объектов по всему Калининградскому региону.

СУТЬ ПОЗИЦИИ

Мы ищем опытного менеджера по активным продажам, который будет развивать клиентскую базу компании в сфере промышленных систем вентиляции и кондиционирования через прямые продажи B2B.

Ключевая задача: Поиск, привлечение и развитие корпоративных клиентов в сегменте промышленного оборудования.

Формат работы: Активный поиск клиентов + выездные встречи + переговоры с руководителями и техническими специалистами.
Территория: Калининград, Калининградская область.

️ ЧТО МЫ ПРОДАЕМ

Собственное производство (основное направление):

• Воздуховоды и фасонные изделия из оцинкованной и нержавеющей стали

• Вентиляционные решетки и воздухораспределители

• Зонты, дефлекторы и специальные элементы

• Нестандартные решения под техническое задание

Дистрибуция (дополнительно):

• Вентиляционное оборудование ведущих производителей

• Системы кондиционирования и климат-контроля

• Комплектующие и расходные материалы

• Автоматика и средства управления

Конкурентные преимущества: Собственное производство = короткие сроки + гибкие цены + возможность нестандартных решений.

ВАШИ КЛИЕНТЫ

• ️ Застройщики и ген.подрядчики — комплексное оснащение новых объектов

• Монтажные организации — материалы и оборудование для текущих проектов

• Промышленные предприятия — модернизация и обслуживание систем

• Проектные организации — техническое сотрудничество и консультации

• Управляющие компании — обслуживание коммерческой недвижимости

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Активные продажи (70% времени):

• Поиск потенциальных клиентов через различные каналы

• Проведение "холодных" звонков и организация встреч

• Выездные презентации у клиентов на объектах

• Участие в тендерах и коммерческих переговорах

• Ведение переговоров до подписания договоров

Работа с клиентской базой (20% времени):

• Построение долгосрочных партнерских отношений

• Выявление дополнительных потребностей у существующих клиентов

• Техническое консультирование по применению продукции

• Сопровождение крупных проектов от КП до поставки

Планирование и отчетность (10% времени):

• Планирование продаж и достижение поставленных KPI

• Ведение клиентской базы в CRM-системе (Битрикс24)

• Анализ рынка и мониторинг конкурентов

• Еженедельная отчетность о результатах и планах

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

✅ Профессиональный опыт (обязательно):

• Опыт активных B2B продаж от 2-3 лет (обязательно)

• Опыт работы в промышленности, строительстве или смежных отраслях

• Понимание специфики технического оборудования

• Опыт работы с корпоративными клиентами и ЛПР

• Наличие собственной клиентской базы будет преимуществом

Образование и навыки:

• Высшее образование (техническое направление приветствуется)

• Уверенные навыки ведения переговоров и презентаций

• Опыт работы с CRM-системами (желательно Битрикс24)

• Уверенное пользование ПК и офисными программами

Мобильность:

• Готовность к регулярным выездам к клиентам (до 50% рабочего времени)

• Готовность к командировкам по Калининградской области

• Личные качества:

• Коммуникабельность и умение находить подход к техническим специалистам

• Настойчивость в достижении целей и стрессоустойчивость

• Ответственность и самостоятельность в принятии решений

• Готовность к интенсивной работе и достижению результата

УСЛОВИЯ РАБОТЫ И МОТИВАЦИЯ

Заработная плата:

• Оклад: по результатом собеседования, в зависимости от опыта

• Процент с продаж: 1-3% с заключенных сделок

• Бонусы за план: дополнительные выплаты при перевыполнении

• Транспорт и выезды:

• Мобильная связь: корпоративный тариф или компенсация

⏰ График и условия:

• График: пн-пт с 9:00 до 18:00 (гибкий для выездов)

• Локация: офис в Калининграде + регулярные выезды

• Отпуск: 28 календарных дней + больничные по ТК РФ

• Испытательный срок: 3 месяца

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

✅ Стабильность — компания с 16-летней историей и растущим оборотом
✅ Продукт — качественная продукция собственного производства
✅ Команда — работа с опытными профессионалами своего дела
✅ Клиенты — работающая база + постоянный поток новых заявок
✅ Развитие — возможность влиять на развитие направления
✅ Регион — устойчивый рынок без острой конкуренции

КАК ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К КОМАНДЕ

Этапы отбора:

Предварительный отбор — анализ резюме

Телефонное интервью — знакомство и уточнение деталей (30 мин)

Очная встреча — собеседование с руководителем (1-1.5 часа)

Принятие решения — в течение 7-ми рабочих дней

В отклике просим указать:

• Конкретные достижения в продажах за последние 2 года (суммы, проценты роста)

• Опыт работы с техническими продуктами или в смежных отраслях

• Текущий уровень дохода и ожидания по заработной плате

• Готовность к выездному формату работы и командировкам

Дополнительным преимуществом будет:

• Портфолио успешных проектов или клиентов

• Рекомендации с предыдущих мест работы

• Знание рынка вентиляционного оборудования в регионе