Руководитель отдела продаж

Функции

Планирование мероприятий

• Составление плана мероприятий исходя из целей компании
• Проверка гипотез о наличии потребности
• Определение бюджета и плана продаж по мероприятию
• Составление списков для прозвона менеджерами
• Составление/ корректировка скриптов продаж
• Составление/ корректировка КП

Организация работы отдела продаж

• Планирование поступлений на неделю
• Контроль дебиторской задолженности
• Распределение плана продаж по менеджерам
• Разработка активностей для менеджеров по достижению планов
• Распределение клиентов по менеджерам
• Закрепление и передача клиентов между менеджерами
• Контроль звонков менеджеров
• Контроль и анализ результатов менеджеров
• Корректировка активностей менеджеров в зависимости от результата

Взаимодействие с маркетингом

• Определение портрета целевого клиента
• Разработка системы классификации лидов
• Распределение лидов между менеджерами
• Контроль за обработкой лидов

Воронка продаж

• Разработка этапов воронки
• Контроль правильности воронки продаж в CRM
• Поиск и устранение “узких” мест в воронке продаж
• Сегментация клиентов
• Подготовка вопросов для сегментации клиентов
• Определение причины отказов
• Отработка типовых возражений
• Определение и оптимизация трудозатрат менеджеров на достижение целей

Подбор и подготовка менеджеров

• Подбор менеджеров
• Обучение и ввод в должность
• Контроль эффективности системы мотивации

Госконтракты и ВИП клиенты

• Личные продажи по ВИП клиентам
• Контроль исполнения госконтрактов

Требования

• Высшее образование
• Опыт активных продаж от 3 лет
• Понимание продажи через ценность
• Умение оптимизировать воронки продаж
• Наличие опыта руководства
• Хорошее владение компьютером
• Быстрая обучаемость

Прочие условия

Группа компаний Развитие 2000 работает на рынке с 2000 года
Занимаемся обучением госзакупкам и ИТ разработкой.
Работа по всей территории РФ
Работа в офисе с 9 до 18 или с 8 до 17
Оплачиваемый отпуск
Если Вы хотите расти и развиваться эта работа для Вас