Менеджер проектных продаж/Региональный представитель

Инженерная компания "Аквилон" - 13 лет на рынке.
Направление деятельности - проектирование и монтаж промышленных систем вентиляции, кондиционирования, отопления, электроснабжения.

Обязанности:

• Развитие объектных продаж на территории Орловской и близлежащих областей;

• Продвижение услуг компании через поиск новых клиентов и установление долгосрочных партнерских отношений со строительными и производственными компаниями, генеральными подрядчиками, проектными организациями;

• Проведение переговоров с клиентами (лицами, принимающими решения), выявление их потребности, проведение презентации продукции и услуг компании;

• Поиск новых объектов строительства и реконструкции;

• Наработка базы строительных объектов с актуализацией в CRM;

• Выполнение плана проектных продаж;

• Получение проектной документации (спецификации оборудования и материалов по профильным разделам) по строительным проектам;

• Формирование коммерческих предложений;

• Подготовка документов, необходимых для заключения договоров, заключение договоров/соглашений о намерениях с организациями-заказчиками,

• Участие в разработке стратегии переговоров с клиентами;

• Ведение документооборота и отчетности в соответствии с установленными стандартами;

• Передача готовых проектов в сбыт для успешной реализации.

Требования:

• Опыт работы в сегменте B2B;

• Понимание специфики проектных и объектных продаж, включая особенности и длительности цикла сделки, подходов к работе с клиентами;

• Навыки ведения переговоров, анализа потребностей клиентов и планирования продаж; навыки публичных выступлений;

• Ориентированность на результат, организаторские способности, стрессоустойчивость, системный подход и настойчивость в достижении целей;

• Отличные коммуникативные навыки и желание развиваться в профильной отрасли.

• Ответственность, активность, обучаемость.

Условия:

• Официальное трудоустройство
• Отпуск, больничный по ТК РФ
• Новый комфортный офис в центре города
• Компенсация командировочных
• Подарки на день рождения и новый год
• Корпоративные и обучающие мероприятия
• Возможность влиять на доход (оклад + премия)