Директор по развитию бизнеса (b2b, технологичные продукты)

Привет! Мы консалтинговая команда Escalate (мы входим в состав рекрутинговой сети Визави Метрополис) , занимаемся подбором руководителей и редких специалистов по всему миру.
О клиенте:

Международный технологический холдинг с 25-летним опытом работы на рынке. Компания специализируется на инженерных решениях (железо + софт) и является системным интегратором для промышленности. Разрабатывает решения для нефтегазового комплекса, атомной и электроэнергетической промышленности, горнодобывающей, металлургической промышленности и транспортных комплексов.м

У компании есть производство зарубежом и несколько международных представительств в нескольких странах и она продолжает расширять свое присутствие в мире.

Почему это уникальная позиция:

• Работа в Холдинге, который показывает взрывные темпы роста последние несколько лет.

• Подчинение напрямую исполнительному директору.

• Возможность самостоятельно строить стратегию продаж, формировать команду и использовать ресурсы существующей. Головной офис обеспечивает ресурсы, маркетинг и профессиональную экспертизу.

• Возможность реализовать свои самые смелые амбиции в продажах сложных технологичных решений с чеком от 5 миллионов долларов и выше.

• Доход будет привязан к маржинальной прибыли, без потолка.

Ваши задачи:

• Проведение анализа рынка, выявление новых клиентов и партнёров.

• Разработка стратегии по расширению бизнеса

• Выстраивание взаимодействия с новыми клиентами, развитие эффективного партнерства и долгосрочных взаимоотношений

• Поиск новых каналов сбыта и партнерств в рамках России и бывшего СНГ

Ожидания от кандидата:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, IT, телеком).

• Опыт 8+ лет в B2B-продажах (проектные продажи с чеком от 1 млн долларов и выше), 5+ лет на руководящих позициях

• Опыт управления командами продаж.

• Доказанный опыт работы с ТОП-менеджментом (минимум 3 крупных контракта за последние 2 года).

• Широкий нетворк в одной или нескольких нишах: транспорт, атомная и химическая промышленность, энергетика.