Presales-архитектор ПАК

Задачи

• Выполнение задач пресейл-архитектора в комплексных проектах и проектах ПАК
• Выполнение swot-анализа конкурентных решений
• Оптимизация прикладных и аппаратных конфигураций в составе предложения компании
• Реализация задач в рамках стратегического развития ПАК
• Непрерывное улучшение процессов pre-sales

Требования

• Опыт в пресейл-структуре/ТАМ от трёх лет

• Понимание и работа с крупными инфраструктурным / системным / прикладным (legacy) / пользовательским ПО в роли архитектора более шести лет

• Сильные коммуникации (гибкость / лояльность) как внутри компании, так и внешние с заказчиками и партнёрами
• Широкий инженерно-технический кругозор (сложно интегрированные ИТ-комплексы / интеграция оборудования и ПО)
• Умение определить чёткую потребность у заказчика и возможности её исполнения компанией / партнёрами
• Презентационные навыки (демонстрация заказчику возможностей продуктов компании, убеждение и поиск технических альтернатив для решений потребности заказчика / партнера)
• Понимание современных трендов развития ИТ-технологий (конкуренты / альтернативы / новшества)
• Умение оценивать технические риски / ограничения (с вытекающими экономическими затратами / последствиями)
• Эрудированность в принятии технических решений и проектировании (поиск альтернатив в продажах по техническим решениям) / технически развитая «грамотная фантазия»
• Умение работать с обратной связью заказчика / партнера по запрашиваемой и предоставляемой технико-экономической информации
• Умение технико-экономического моделирования в поиске / подборе и сравнении оптимального решения как для компании, партнера и заказчика
• Формирование требований к техническому решению и составу предлагаемых работ и услуг, определение объемов / границ работ, постановка задач для смежных (производственных) подразделений как внутри компании, так и с партнёрами
• Понимание функционального обеспечения ПО физическими ресурсами аппаратной инфраструктуры (серверы / сеть / СХД / построение программно-аппаратных комплексов / инфраструктурное ПО)
• Умение подготавливать и составлять / выверять пресейловую документацию (ФТТ, ТЭО, спецификации, сайзинги)