Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Руководство отделом продаж
• Разработка и реализация стратегии развития клиентской базы
• Сегментация клиентской базы и определение подходов к работе с каждым сегментом
• Участие в разработке коммерческих предложений и заключении договоров
• Взаимодействие с Производством и Складским комплексом
• Оптимизация бизнес-процессов в отделе продаж для повышения эффективности
• Инициация, разработка и внедрение улучшений в процессы продаж, документооборот и взаимодействие со смежными подразделениями
• Анализ рыка, конкурентной среды, тенденции и спроса
• Анализ эффективности текущих процессов продаж, выявление узких мест и точек роста
• Контроль за соблюдением ценовой политики и уровнем маржинальности сделок
• Мониторинг состояния дебиторской задолженности клиентов отдела
• Личное участие в ключевых продажах и переговорах
• Оперативное решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций с контрагентами, защита интересов компании
• Глубокое понимание ассортимента и характеристик продукции компании
• Постановка планов продаж, контроль их выполнения
• Контроль за ведением клиентской базы
• Формирование позитивной и результативной рабочей атмосферы в отделе
• Управление командой: участие в подборе, адаптация, обучении и мотивации
• Отчетность по итогам работы отдела
• Умение консультировать менеджеров и участвовать в переговорах по характеристикам продукта

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в продажах сложных продуктов / услуг от 5 лет
• Опыт продаж в производственном секторе (нефтехимическое производство желательно) от 3 лет
• Опыт управления отделом продаж от 3 лет
• Отличные навыки делового общения и ведения переговоров, уверенное знание техники продаж
• Умение анализировать данные для обоснованных решений
• Способность формировать и управлять командой
• Отличное знание ПК, опыт работы 1С, Битрикс 24
• Инициативность, самоорганизованность, ориентированность на результат
• Гибкость и способность адаптироваться к изменениям

Условия:

• Место работы: г. Москва, ул. 1-я Горловская, д.4
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00
• Заработная плата обсуждается индивидуально по результатам собесеования