Business Development Manager/Менеджер по развитию бизнеса

Do you have strong desire to improve quality of people’s life? Would you like to be part of team positioning Novo Nordisk as a leader in chronic disease treatments? If yes, then this is your defining moment. Apply now and join our Novo Nordisk team in Azerbaijan. Be part of the game-changing organization!

The position

As a Business Development Manager, you will:

• Enhance patient engagement and access to innovative therapies by improving the patient journey, leveraging digital channels, and collaborating with distributors and pharmacy chains.
• Support growth of the business by developing new accounts, and service existing accounts to improve patient outcomes in the private market sector through commercial partnerships (with distributors, pharmacy chains, private hospitals, private insurance companies, big employers with health benefit systems).
• Conduct thorough business growth analysis to identify and communicate opportunities for strategic short- to mid-term growth. Develop sustainable data models and comprehensive reports to track progress and ROI, collaborating closely with key stakeholders.Lead the development and execution of strategies for patient activation, pharmacy engagement, and collaborative partnerships.
• Finalize collaboration and negotiation processes; ensure life cycle management of signed agreements.Manage professional, knowledge driven cross-functional project teams. Challenge the status quo, mindset and pursue improvement in services and management; keeping in mind patients are the main decision makers in private market sector.
• Drive local implementation of strategies, ensuring accountability and success through follow-up and outcome sharing. Adhere to ethical standards, local laws, and the Novo Nordisk Way in all activities.

Qualifications

We are looking for a candidate with the following qualifications:

• A minimum of 7 years of experience in the pharmaceutical, healthcare, consumer goods, or regulated industry, with a proven track record in people management.
• Extensive experience in key account management, sales management, and business planning, preferably with distributors in the pharmaceutical or healthcare sectors.
• Proficient understanding of contracting processes and contract negotiations.
• Strong business acumen, including the ability to evaluate ROI for various tactics and sales channels.
• Proven analytical skills to transform insights into actionable strategies with use of relevant data tools and the ability to communicate and present these internally and externally.
• Advanced proactivity, accountability, stakeholder and project management skills
• Fluent in written and spoken English, and native in Azerbaijani/Turkish.
• Master’s degree in social/health sciences, Business Administration, or a related discipline.
• Strong stakeholder relationship management and negotiation skills.
• An agile mindset with the ability to adapt and apply learnings in unpredictable situations.
• Minimum of 5 years of management experience

About the department

This position is based in Baku, Azerbaijan; reporting to the General Manager. You will join a dynamic and collaborative team committed to making a difference in patients’ lives. Our office in Baku is a hub of innovation and strategic thinking, where we work together to drive impactful initiatives in the private market. The atmosphere is fast-paced yet supportive, fostering a culture of continuous learning and improvement. Join us in shaping the future of healthcare in Azerbaijan!

Working at Novo Nordisk

At Novo Nordisk, we don’t wait for change. We drive it. We’re a dynamic company in an even more dynamic industry, and we know that what got us to where we are today is not necessarily what will make us successful in the future. We embrace the spirit of experimentation, striving for excellence without fixating on perfection. We never shy away from opportunities to develop, we seize them. From research and development to manufacturing, marketing, and sales – we’re all working to move the needle on patient care.

У вас есть сильное желание улучшить качество жизни людей? Хотели бы вы стать частью команды, которая позиционирует Novo Nordisk как лидера в лечении хронических заболеваний? Если да, то это ваш решающий момент. Подайте заявку сейчас и присоединитесь к нашей команде Novo Nordisk в Азербайджане. Станьте частью организации, меняющей правила игры!

Позиция

В качестве Менеджера по развитию бизнеса вы будете:

• Увеличивать вовлеченность пациентов и доступ к инновационным методам лечения, улучшая путь пациента, используя цифровые каналы и сотрудничая с дистрибьюторами и аптечными сетями.

• Поддерживать рост бизнеса, развивая новые счета и обслуживая существующие, чтобы улучшить результаты для пациентов в секторе частного рынка через коммерческие партнерства (с дистрибьюторами, аптечными сетями, частными больницами, частными страховыми компаниями, крупными работодателями с системами медицинских вычетов).

• Проводить тщательный анализ роста бизнеса для выявления и донесения возможностей для стратегического краткосрочного и среднесрочного роста. Разрабатывать устойчивые модели данных и всесторонние отчеты для отслеживания успехов и возврата инвестиций, тесно сотрудничая с ключевыми заинтересованными сторонами. Возглавлять разработку и выполнение стратегий активации пациентов, вовлечения аптек и совместных партнерств.

• Завершать процессы сотрудничества и переговоров; обеспечивать управление жизненным циклом подписанных соглашений. Управлять профессиональными межфункциональными проектными командами, основанными на знании. Бросать вызов существующему положению дел, мышлению и стремиться к улучшению услуг и управления, помня, что пациенты являются основными заинтересованными сторонами в секторе частного рынка.

• Заниматься местной реализацией стратегий, обеспечивая ответственность и успех через последующие действия и обмен результатами. Соблюдать этические стандарты, местные законы и подход Novo Nordisk во всех действиях.

Квалификации

Мы ищем кандидата с следующими квалификациями:

• Минимум 7 лет опыта работы в фармацевтической, медицинской, потребительской или регулируемой индустрии, с подтвержденным опытом в управлении людьми.

• Обширный опыт в управлении ключевыми клиентами, продажами и бизнес-планировании, желательно с дистрибьюторами в фармацевтическом или медицинском секторах.

• Умение понимать процессы контрактования и ведения переговоров.

• Сильные бизнес-навыки, включая способность оценивать ROI для различных тактик и каналов продаж.

• Подтвержденные аналитические навыки для преобразования сведений в действенные стратегии с использованием соответствующих инструментов данных и способность сообщать и представлять их как внутри компании, так и внешним заинтересованным сторонам.

• Продвинутые навыки проактивности, ответственности, управления заинтересованными сторонами и проектами.

• Свободное владение письменным и устным английским, родной язык - азербайджанский/турецкий.

• Степень магистра в области социальных/медицинских наук, управления бизнесом или смежной дисциплине.

• Сильные навыки управления отношениями со заинтересованными сторонами и ведения переговоров.

• Гибкое мышление с возможностью адаптации и применения полученных знаний в непредсказуемых ситуациях.

• Минимум 5 лет управленческого опыта.

О департаменте

Эта вакансия открыта в Баку, Азербайджан и подчиняется генеральному менеджеру. Вы присоединитесь к динамичной и совместной команде, стремящейся изменить жизнь пациентов. Наш офис в Баку является центром инноваций и стратегического мышления, где мы вместе работаем над реализацией важных инициатив в частном секторе. Атмосфера здесь быстрая, но поддерживающая, что способствует культуре непрерывного обучения и совершенствования. Присоединяйтесь к нам в формировании будущего здравоохранения в Азербайджане!

Работа в Novo Nordisk

В Novo Nordisk мы не ждем изменений. Мы сами их создаем. Мы динамичная компания в еще более динамичной отрасли, и мы знаем, что то, что привело нас к тому, где мы находимся сегодня, не обязательно то, что сделает нас успешными в будущем. Мы принимаем дух экспериментов, стремясь к совершенству, не зацикливаясь на идеале. Мы никогда не отказываемся от возможностей для развития — мы их используем. От исследований и разработки до производства, маркетинга и продаж — мы все работаем над улучшением помощи пациентам.