Менеджер объектных продаж

Основные задачи и обязанности

1. Поиск и привлечение клиентов:

   • Активный поиск заказчиков и подрядчиков на строительных, монтажных и инжиниринговых порталах (например, tenders.gov.ru, РТС-тендер и др.).

   • Работа с проектными институтами и архитектурными бюро, чтобы вашу продукцию заложили в проект на ранней стадии.

   • Холодные и теплые звонки, участие в отраслевых выставках.

2. Консультирование и подготовка КП:

   • Техническое консультирование клиентов: помощь в выборе типа лотка (перфорированный и т.д.), материала, защитного покрытия (оцинковка, полимер), аксессуаров.

   • Расчет нагрузок и подбор сечений (иногда с привлечением инженера).

   • Подготовка коммерческих предложений, расчет смет, согласование цен.

3. Ведение переговоров и заключение договоров:

   • Проведение переговоров.

   • Обсуждение условий поставки, отсрочек платежа, спецификаций.

   • Заключение договоров и контроль их исполнения.

4. Ведение клиентской базы:

   • Работа с существующими клиентами (повторные продажи, увеличение среднего чека).

   • Ведение CRM-системы, отчетность по продажам.

5. Взаимодействие с внутренними подразделениями:

   • Тесная работа с отделом логистики (контроль сроков отгрузки).

   • Взаимодействие с производством (согласование нестандартных изделий и сроков изготовления).

Требования к кандидату

• Образование: Высшее (техническое — строительство, энергетика, электромонтаж — будет огромным преимуществом). Подойдет и экономическое/менеджерское с опытом в продажах стройматериалов или металлопроката.

• Опыт работы: Опыт в продажах в сфере B2B от 1-2 лет. Приветствуется опыт в продажах:

  • электротехнической продукции;

  • кабельно-проводниковой продукции;

  • металлоконструкций и металлопроката;

  • строительных материалов.

• Навыки:

  • Умение читать чертежи и проектную документацию (очень важно!).

  • Знание основ строительства и электромонтажа.

  • Грамотная устная и письменная речь.

  • Навыки ведения переговоров, работы с возражениями.

  • Продвинутый пользователь ПК (Excel для расчетов, CRM, 1С).