Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж недвижимости отвечает за общее управление отделом, планирование и выполнение плана продаж, мотивацию и обучение менеджеров , а также контроль качества работы.

Основные обязанности и задачи руководителя отдела продаж недвижимости:

Стратегическое планирование:

Разработка и реализация стратегии продаж, постановка целей и KPI для отдела.

Управление командой:

Наем, обучение, развитие и мотивация сотрудников отдела продаж. Проведение планерок и совещаний, контроль за выполнением поставленных задач.

Процессы продаж:

Организация эффективных переговоров и сделок, контроль за качеством оказываемых услуг, помощь риелторам в сложных ситуациях.

Расширение клиентской базы:

Участие в поиске и привлечении новых клиентов, формирование и ведение клиентской базы.

Аналитика и отчетность:

Контроль за выполнением плана продаж, анализ результатов, подготовка отчетов.

Разработка документации:

Создание и внедрение инструкций, регламентов и скриптов продаж.

Ключевые компетенции руководителя:

Целеустремленность и ориентация на результат, Ответственность и умение мотивировать, Системное мышление, Навыки управления персоналом и ведения переговоров, Профессиональные компетенции в сфере недвижимости.