Менеджер по работе с технологическими партнерами

Суть технологического партнерства

Такой тип партнерства строится на интеграции по API наших продуктов с продуктами партнера. Нам важно создавать решения, которые будут ценными для наших пользователей и помогут в решении задач бизнеса.

Задачи

• Поддерживать текущие проекты. Мы передадим в работу партнеров, с которыми у нас уже запущен процесс и которым нужна поддержка в решении операционных вопросов.
• Запускать и вести проекты по созданию новых интеграционных решений.
• Искать и создавать возможности для интеграции как можно большего числа продуктов Контура в рамках одного техпартнера. Развивать отношения с партнерами. Нам важно искать варианты, как мы еще можем улучшить продукт партнера продуктами Контура.
• Выстраивать коммуникации с проектными командами продуктов.
• Участвовать в переговорах с партнерами в качестве эксперта по бизнес-решениям.
• Формировать гипотезы по расширению сегментов партнеров, рынков сбыта и продуктовых активностей.
• Быть менеджером по запуску проекта. В этом блоке будет много взаимодействия с продуктовыми командами в Контуре, со смежными подразделениями у партнера, — и все это для того, чтобы мы смогли запустить решение, которое будет ценным для нашего пользователя.
• Выполнять квартальные финансовые планы.

Что нужно для успеха на этой вакансии

• Опыт взаимодействия с крупными корпоративными клиентами по продажам технологических решений.
• Опыт ведения крупных проектов по интеграции IT-решений или опыт развития/внедрения нового IT-продукта.
• Техническая экспертиза — вы понимаете, что скрывается за аббревиатурами API, JSON, SDK и умеете объяснять сложные вещи простым языком.
• Готовность погружаться в задачи бизнеса и находить максимально эффективные решения, достигая положения win-win.
• Системное мышление. Умение выстроить логическую цепочку из большого количества вводной информации.
• Гибкость, дипломатичность, умение управлять своими и чужими эмоциями.

Что мы предлагаем

• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
• Новаторство и поле для экспериментов. Это направление довольно молодое для компании, поэтому будет возможность создать уникальную систему и участвовать в дальнейшем ее тиражировании.
• Возможность влиять на продукт и развивать его вместе с командой.
• ДМС, специальные условия оплаты занятий фитнесом и частичная компенсация спорта.
• График 5/2 с 09:00 до 18:00, комфортный офис в центре по адресу Народной Воли, 19а. Кофе, чай, печенье, фрукты, овощи на кухнях офиса. Компенсация затрат на питание в рабочие дни.
• Корпоративное обучение на стартовом этапе и возможность профессионального развития. Свои идеи вы можете смело обсуждать с командой и тестировать в работе.