Директор по продажам региональным клиентам России

Директор по продажам играет ключевую роль в формировании и реализации стратегии компании, в развитии и обеспечении разных каналов сбыта.

Организует работу менеджеров по продажам, лидирует разработку принципов работы команды продаж и клиентов компании.

В этой роли ты будешь:

• Формировать, обучать и управлять командой менеджеров по продажам региональным клиентам.
• Контролировать уровень профессиональных знаний о продуктах и бизнес-процессах, мотивировать на достижение бизнес-целей сотрудников отдела продаж региональным клиентам.
• Управлять ассортиментом, ценами на продукцию и уровнем товарных запасов продукции на складах компании, совместно с командой отдела продаж региональным клиентам в России, внедрять системы поддержания достаточного запаса продукции компании.
• Проводить переговоры с существующими и потенциальными клиентами по условиям работы, разрабатывать и реализовывать совместные планы действий для достижения поставленных целей.
• Развивать и участвовать в поддержании отношений со стратегическими клиентами.
• Организовывать заключение договоров с региональными клиентами, разрабатывать систему для своевременного и качественного исполнения договорных обязательств, участвовать в урегулировании разногласий, возникающих в процессе работы по договорам.
• Осуществлять деятельность, связанную со сбытом продукции, в соответствии с утвержденными краткосрочными и промежуточными планами, направленными на достижение определенных производственных результатов.
• Постоянно наблюдать за рыночными трендами и своевременно информировать соответствующие отделы в компании.
• Активно участвовать в подготовке и обеспечении успешных запусков новых продуктов, консультировать клиентов компании по инновациям и разработкам продуктов.
• Поддерживать соответствующие отношения с производственным отделом компании, отделом контроля качества, отделом исследований и развития, отделом логистики и финансов с целью обеспечения должного выполнения обязательств по продажам.
• Обеспечивать требуемую отчетность по продажам и администрирование затрат отдела продаж.
• Управлять планированием кадровых ресурсов для достижения краткосрочных и среднесрочных бизнес-результатов.

Требования к твоему опыту:

• Высшее образование
• Опыт управления людьми от 2 лет
• Опыт работы в продажах не менее 5 лет
• Опыт работы в сегменте FMCG и/или B2B
• Опыт разработки и реализации стратегий выхода на рынок на национальном уровне
• Опыт продаж в пищевой промышленности от 5 лет (молочная индустрия, хлебобулочные изделия, производство мороженого и молочных продуктов, кондитерские изделия, пищевые ингредиенты)
• Опыт работы в международной компании (корпоративная культура, структура, процессы)
• Уверенное знание английского языка (от B2 upper-intermediate и выше)

Предпочтительно:

• Навык ведения переговоров на уровне руководителей и владельцев компаний
• Ведение кросс-функциональных проектов с разными функциями/штаб-квартирой
• Логистическая поддержка, знание этапов производства продукта
• Опыт маркетинговых исследований емкости рынка, конкуренции и потребительских предпочтений
• Знание методов и подходов использования продукции компании в производстве продуктов питания
• Вождение автомобиля (категория В)
• Готовность к командировкам по России и за границу

Твои личностные качества:

• Лидерство
• Управление командой. Мотивация
• Переговоры с разными типами клиентов
• Поддержание отношений со стратегическими клиентами
• Аналитические навыки и прогнозирование
• Сотрудничество и коммуникация
• Управление проектами/ Взаимодействие внутри проектов
• Самоанализ и саморазвитие
• Стрессоустойчивость

Условия:

• Достойная заработная плата
• Командировки по вверенному региону
• Предоставление автомобиля, компенсация мобильной связи