Коммерческий директор торгово-производственной компании

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Продуктовая стратегия: разработка общей концепции продаж, планы по расширению линейки продукции, стратегии выхода на новые рынки.
Маркетинг: планирование и реализация маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции и достижение целевых показателей продаж.
Политика продаж: аудит и оптимизация существующей коммерческой политики, включая методы распределения продукции, ценовую политику и систему скидок.
Ассортимент и ценообразование: постоянное обновление ассортимента продукции, контроль ценообразования, поддержание конкурентоспособности товаров.
Рост продаж: активный поиск путей расширения географии присутствия компании, увеличение объёмов продаж и доли рынка, анализ поведения конкурентов.
Командообразование: набор, обучение и мотивация высокопрофессиональной команды менеджеров по продажам и маркетингу, введение системы вознаграждений и внутрикорпоративных тренингов.
Экономия издержек: расчёт экономической целесообразности каждого шага, установление оптимального уровня цен, минимизация потерь и снижение накладных расходов.
Управление задолженностью: эффективный контроль состояния дебиторской задолженности, профилактика появления долгов и возврат денежных средств.
Наладка связей: постоянный поиск перспективных партнёров, переговоры с потенциальными клиентами и заключение выгоднейших контрактов.
Решение конфликтов: быстрое реагирование на возможные споры с клиентами, разрешение конфликтных ситуаций.
Запуск новинок: участие в проектировании и запуске новых продуктов, оценка рыночной перспективы новинки.
Отчёты: систематизированная отчётность перед руководством о проделанной работе, представлении достижений и намеченных целях.

Требования:

Профессиональный опыт работы на схожих позициях (коммерческий директор) от 5 лет в секторе торговли и промышленного производства.
Образование в области экономики или менеджмента.
Необходимый опыт управления торговыми каналами: опт, сеть магазинов, электронный ритейл, маркетплейсы, а также понимания современных тенденций и практики маркетинга.
Проверенный успешный опыт управления большим штатом сотрудников, высокий потенциал вдохновлять команду на высокие результаты.
Важны подтвержденные успехи в увеличении объёма продаж и повышении доходности бизнеса.
Умение вести переговоры с крупными заказчиками и организовывать эффективные закупки и доставку продукции.
Опыт работы с федеральными законами №44-ФЗ и №223-ФЗ (тендеры, конкурсы, поставка товаров государственным компаниям).
Знания ключевых принципов развития производственного и торгового бизнеса, понимание современного рынка товаров народного потребления.

Условия:

Работа в головном офисе крупной федеральной группы компаний;
Трудоустройство в соответствии с ТК РФ
Испытательный срок 4 месяца
Место работы: центр Москвы
Оклад и годовой бонус
Социальный пакет
По данной вакансии можно воспользоваться услугой "Центра карьерной диагностики CRC" по персональному трудоустройству

Посмотреть контакты работодателя