Маркетолог-аналитик по конверсиям воронки (Удалённо)

О компании и задаче

«Botseller» — это SaaS решение для бизнеса. Мы разрабатываем и применяем технологии искусственного интеллекта в отделах продаж.

СИТУАЦИЯ: У нас хорошо работает реклама - стабильно получаем 200 лидов в месяц за 220k₽. НО проблема в двух местах:

1. Катастрофическая конверсия сайта: средняя конверсия всего 7.7%, при этом в лучшие дни достигали 27%
2. Низкая конверсия лид→квал: из 200 лидов только 30 становятся квалифицированными

ПРОБЛЕМА: Мы теряем потенциальных клиентов на каждом этапе воронки. Анализ показывает, что при оптимизации сайта можем получить +119% лидов, а среди существующих лидов "спрятаны" еще 50-70 квалов.

ЗАДАЧА: Кардинально улучшить каждый этап воронки. Поднять конверсию сайта с 7.7% до 15%+ и конверсию лид→квал с 15% до 25-30% БЕЗ увеличения рекламного бюджета.

Ищем детектива маркетинга, который найдет, где прячутся наши упущенные клиенты, и настроит систему их извлечения.

Чем предстоит заниматься:

Кардинальная оптимизация сайта и лендингов (50% времени):

• Анализ причин провальной конверсии 7.7% (при максимуме 27%)
• Полная переработка пользовательского опыта (UX/UI)
• A/B тестирование заголовков, оффера, форм, CTA
• Оптимизация скорости загрузки и мобильной версии
• Создание персонализированных лендингов для разных сегментов

Детективная работа с лидами (30% времени):

• Анализ "неквалифицированных" лидов: почему они не прошли квалификацию?
• Поиск паттернов среди упущенных возможностей
• Выявление лидов, которые "не готовы сейчас", но могут стать квалами
• Анализ качества обработки лидов нейросетью

Оптимизация преквалификации (20% времени):

• Доработка логики нейросети для лучшего выявления потребностей
• Создание системы предварительной квалификации ДО встречи
• Настройка правильной маршрутизации лидов по температуре
• Разработка nurturing-последовательностей для "холодных" лидов

Требования:

Опыт оптимизации конверсий:

• Кардинальное улучшение сайтов: опыт поднятия конверсии в 2-3 раза
• A/B тестирование: практика сплит-тестов лендингов и элементов UX
• UX/UI понимание: знание принципов пользовательского опыта
• Аналитическое мышление: умение находить узкие места в воронках
• Работа с B2B, VSL, email воронками: опыт оптимизации сложных циклов продаж с чеком 100k+ рублей

Обязательно:

• Исключительная самостоятельность: способность работать прозрачно, использовать таск треккер для организации своей работы, декомпозировать цели на задачи, постановка задач и оценка трудозатрат

Наш технический стек:

AmoCRM, Figma, claudeAI, chatGPT, YouGile, Яндекс.Метрика, Metabase, GoogleSheet, WordPress

Что мы предлагаем:

• Двойная задача с огромным потенциалом:
  • Поднять конверсию сайта с 7.7% до 15%+ = +119% лидов
  • Увеличить конверсию лид→квал с 15% до 25%+ = +67% продаж
• Оклад фикс 80k + солидный бонус за каждые +2% роста конверсий, прозрачный расчет бонусов в корпоративной таблице, 120k - 180k при выполнении целей KPI, выплаты раз в 2 недели
• Доступ ко всем данным: CRM с 5000+ лидами, метрику, записи встреч
• 3,500+ посетителей в месяц для экспериментов и A/B тестов
• Техническая поддержка: разработчики помогут с доработками сайта и ботов
• Быстрые решения: можете внедрять изменения без долгих согласований
• Полностью удаленная работа с дружным коллективом

Если вы мастер выжимания максимума из каждого посетителя и каждого лида - это ваш вызов!

Как проходит отбор:

1. Анкета-опросник с вопросами о Вас и Вашем опыте оптимизации воронок.
2. Техническое интервью с фаундером: разбор нашей текущей воронки и гипотезы по улучшению, на этом этапе вы будете защищать свой проект.

Готовы помочь нам превратить каждый рубль рекламного бюджета в максимальную отдачу? Ждем ваш отклик!