Руководитель отдела продаж (параллельный импорт)

Кто нам нужен

Мы ищем лидера‑организатора с душой предпринимателя, способного взять на себя ответственность и выстроить отдел продаж с нуля — в условиях удалёнки по часовому поясу России, с опцией гибрида или офиса в Москве.

«Hubert — это B2B-сервис для компаний, у которых сложные задачи с поставками.
Мы находим и привозим товары, оборудование, комплектующие — в том числе по редким и нестандартным ТЗ.
Работаем с параллельным импортом, логистикой, ВЭД. Нам доверяют, потому что мы реально решаем: клиент пришёл — мы сделали.
Суммарно провели сделок на сотни миллионов, сейчас хотим вырасти в 2-3 раза — для этого и ищем нового руководителя отдела продаж».

Вы точно подходите, если у вас:

• Опыт от 5‑ти лет в продажах (бытовая техника, сантехника или B2B‑оборудование) + опыт управления удалённой командой.

• Умение делать аналитику по цифрам, воронкам и CRM — буквально «собрать массив → увидеть тренд → принять решение».

• Навыки построения процессов, создания команды и отдела «с нуля».

• Привычка работать как с теплым, так и холодным трафиком — результатами подтверждают цифры.

• Английский в плюс (китайский переведёт наш штатный специалист — не переживайте).

• Понимание закупок/импорта/логистики — особенно если есть опыт параллельного импорта или закупок из Азии/России/Европы.

Кроме того, важно:

• Умение держать удар в кризисных ситуациях, принимать решения и брать ответственность.

• Структурный подход, самостоятельность, гибкость и честность: «хвост поджимать» — не про вас.

• Навык «включить голову»: если закупки тормозят, вы сами ищете решения и предлагаете их.

Ваши задачи

• Собрать команду (2 постоянных + ~2‑4 аутсорсера), настроить подмены и процессы;

• Анализировать и запускать новые товарные группы — локально и через импорт;

• Вести переговоры с поставщиками и искать партнерские схемы (Россия, Китай, Турция, Европа);

• Отслеживать сделки, выстраивать мотивацию менеджеров и прозрачную систему KPI;

• Быть «мозгом и двигателем» отдела: собирать аналитику, выявлять узкие места, предлагать решения.

Условия и мотивация

• Формат: удалённая работа + опционально гибрид/офис в Москве.

• Оформление: официальный трудовой договор (ТК); ИП-оформление тоже рассматриваем.

• Зарплата:

  • Оклад: 100 000 – 120 000 ₽,

  • KPI: процент от маржинального дохода отдела (пример: 3 % чистой маржи), без потолка — реальные кейсы от 200 000 ₽ в месяц.

  • Прозрачная система — первая задача: собрать 20+ проверенных партнёров, провести переговоры и получить сделки или договоренности.

Почему стоит выбрать нас

• Вы управляете продажами «от и до», без бюрократии.

• У нас — большая свобода: создавайте бизнес-процессы, формируйте ассортимент, выбирайте источники.

• У нас уже есть «теплые» проекты: от 2 000 – 200 000 $ — и вы можете масштабировать.