Руководитель отдела продаж / РОП

Мы предлагаем:

• Своевременную и динамичную заработную плату (оклад + KPI)
• Дружный, сплоченный коллектив
  
• Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж курсов.

• Составление планов продаж на месяц.

• Анализ рынка, конкурентов и целевых сегментов клиентов.

• Умение работы с CRM
  

• Управление командой:

* Подбор, обучение и адаптация новых менеджеров.

* Проведение регулярных планёрок, мотивационных собраний и one-on-one встреч.

* Постановка индивидуальных KPI и контроль выполнения планов.

• Контроль качества продаж:

  * Анализ переговоров и выдача обратной связи.

  * Наставничество по улучшению скриптов, аргументации и работы с возражениями.

  * Участие в ключевых сделках.
  

• Взаимодействие с другими отделами:

  * Согласование с отделом маркетинга по лидам, акциям и позиционированию. * Передача информации по договорам в финансовый отдел.
  

• Отчетность и аналитика:

  * Формирование ежедневной/недельной/месячной отчетности по воронке продаж и активности менеджеров.

  * Анализ эффективности каналов привлечения и предложения по их оптимизации.

  * Корректировка стратегии в зависимости от результатов.
  * Анализировать потенциальные риски и разрабатывать стратегии смягчения и исправления проблем
  

• Развитие продукта и клиентского опыта:

  * Сбор обратной связи от клиентов, выявление причин отказов.

  * Предложения по улучшению условий участия, пакетов и доп.услуг.

  * Участие в разработке новых форматов и сегментов.
  
  

• Требования:
• Русский язык - В совершенстве
• Узбекский язык - В совершенстве
• Опыт работы в сегментах B2B B2C
• Опыт работы с учебными центрами и частными школами