Руководитель отдела продаж

ООО “МКЦН” – надежный партнер для бизнеса в сфере юридических, налоговых и финансовых услуг. Более 10 лет успешной работы, свыше 1000 реализованных кейсов и довольных клиентов.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование и развитие эффективной команды продаж (подбор, обучение, мотивация сотрудников)

• Разработка и реализация стратегии продаж для достижения плановых показателей

• Постановка целей команде, контроль исполнения планов и KPI

• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов

• Разработка и внедрение регламентов и скриптов продаж

• Ведение ключевых переговоров и участие в закрытии крупных сделок

• Совместная работа с маркетингом и продуктовой командой для улучшения воронки продаж

• Ведение отчётности, регулярный анализ эффективности работы отдела

• Оптимизация процессов продаж и внедрение CRM-системы

• Повышение уровня клиентского сервиса и удержание клиентов.

Наши ожидания:

• Глубокое понимание процессов продаж и воронки: от лида до закрытия сделки

• Опыт в B2B и/или B2C-продажах, знание их ключевых отличий.

• Уверенное владение CRM-системами и аналитикой: KPI, LTV, CAC, средний чек

• Навыки построения прогнозов и отчётов (Excel / Google Sheets / BI-инструменты)

• Финансовая грамотность: расчёт маржинальности, контроль бюджета, оценка рентабельности сделок

• Анализ рынка, конкурентов, сегментация ЦА, поиск точек роста

• Знание продукта, участие в ценообразовании и разработке стратегий upsell/cross-sell

• Опыт настройки и автоматизации CRM под задачи отдела

• Навыки обучения и развития команды, внедрение скриптов, чек-листов, систем оценки

• Опыт ведения переговоров и закрытия сложных сделок, работа с ключевыми клиентами

• Цифровая грамотность и ориентация на автоматизацию и эффективность.

Мы предлагаем:

• График 5/2, с 9:00 до 18:00 по МСК (полностью удаленно)
• Оклад 100 000 рублей + KPI+ квартальные премии
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Команда экспертов, где ценятся инициативность и опыт.

Свяжемся с вами в ближайшее время!