Менеджер по продажам IT

ООО «ЮНИКВИК» приглашает в команду Менеджера по продажам IT‑услуг

О компании

ООО «ЮНИКВИК» — аккредитованная Минцифры РФ IT‑компания, специализируемся на комплексной автоматизации бизнес‑процессов (CRM, ERP, 1С, Bitrix24), автоматизации отделов продаж, производства и складов, а также на разработке мобильных и веб‑приложений под задачи клиентов.
Работаем преимущественно онлайн с заказчиками из Москвы, Санкт‑Петербурга и регионов России; бюджеты проектов от 500 тыс. ₽ до нескольких миллионов рублей.

Обязанности

• Поиск и генерация лидов: сегментация рынка (ритейл, логистика, производство, …), сбор контактов ЛПР, холодные звонки, email-рассылки, мессенджеры, работа с входящими лидами и собственными нетворкинг‑каналами

• Квалификация клиентов по методике BANT: выявление потребностей, бюджета, сроков, состава участников решения, фиксирование инсайтов в CRM.

• Presale‑активности: организация и участие в онлайн‑переговорах с участием технических и бизнес‑экспертов, фасилитация обсуждений, перевод технических деталей на язык выгод для клиента.

• Подготовка коммерческих предложений и ТЗ: сбор и передача техзадания команде, формирование этапности внедрения (MVP, пилот, масштаб), обоснование ROI, варианты лицензий/хостинга.

• Согласование условий сделки и документооборот: согласование формы договора, реквизитов, этапности оплат, сопровождение ЭДО; работа с возражениями совместно с руководством и экспертами.

• Контроль закрытия сделок: проверка подписания договоров, своевременная выставка счетов, отслеживание платежей, актуализация статусов в CRM.

• Отчетность и аналитика: ведение и обновление данных в CRM, еженедельные/ежемесячные отчеты по лидам, встречам, конверсиям и прогнозам.

Требования

• Опыт успешных B2B‑продаж IT‑услуг или сложных технических решений (сайты, порталы, мобильные приложения, системы автоматизации).

• Навыки переговоров с ЛПР (директора по ИТ, коммерции, собственники компаний).

• Знание технологий продаж и инструментов (холодные звонки, email-маркетинг, Social Selling).

• Умение готовить и защищать коммерческие предложения, базовые знания финансового обоснования проектов (ROI).

• Владение CRM (предпочтительно Bitrix24).

• Высокая организованность, ориентированность на результат, гибкость и ответственность.

Условия работы

• Формат: удалённо, возможность гибрида.

• Сотрудничество: агентская модель (вознаграждение по результату работы, обсуждается при собеседовании).

• Поддержка: доступ к маркетинговым материалам, реальным кейсам и демо‑аккаунтам; presale‑поддержка технических экспертов.

• Инструменты: корпоративные аккаунты для email, мессенджеров; доступ к Телемост/Zoom; шаблоны скриптов и коммерческих предложений.

• Обучение и развитие: вводный тренинг по продуктам, регулярные митинги с руководством и экспертами, внутренние вебинары.

• Карьера: перспектива перехода на гибридную модель с гарантированным окладом, возможность стать старшим менеджером или руководителем группы.

Как откликнуться

Если вы мотивированы результатом, умеете вести долгие переговоры и готовы продавать решения, а не продукты, — отправьте своё резюме и краткое сопроводительное письмо.

Будем рады обсудить детали лично на онлайн‑собеседовании!