Ярославль, площадь Труда, 1
ООО «ЮНИКВИК» приглашает в команду Менеджера по продажам IT‑услуг
ООО «ЮНИКВИК» — аккредитованная Минцифры РФ IT‑компания, специализируемся на комплексной автоматизации бизнес‑процессов (CRM, ERP, 1С, Bitrix24), автоматизации отделов продаж, производства и складов, а также на разработке мобильных и веб‑приложений под задачи клиентов.
Работаем преимущественно онлайн с заказчиками из Москвы, Санкт‑Петербурга и регионов России; бюджеты проектов от 500 тыс. ₽ до нескольких миллионов рублей.
Поиск и генерация лидов: сегментация рынка (ритейл, логистика, производство, …), сбор контактов ЛПР, холодные звонки, email-рассылки, мессенджеры, работа с входящими лидами и собственными нетворкинг‑каналами
Квалификация клиентов по методике BANT: выявление потребностей, бюджета, сроков, состава участников решения, фиксирование инсайтов в CRM.
Presale‑активности: организация и участие в онлайн‑переговорах с участием технических и бизнес‑экспертов, фасилитация обсуждений, перевод технических деталей на язык выгод для клиента.
Подготовка коммерческих предложений и ТЗ: сбор и передача техзадания команде, формирование этапности внедрения (MVP, пилот, масштаб), обоснование ROI, варианты лицензий/хостинга.
Согласование условий сделки и документооборот: согласование формы договора, реквизитов, этапности оплат, сопровождение ЭДО; работа с возражениями совместно с руководством и экспертами.
Контроль закрытия сделок: проверка подписания договоров, своевременная выставка счетов, отслеживание платежей, актуализация статусов в CRM.
Отчетность и аналитика: ведение и обновление данных в CRM, еженедельные/ежемесячные отчеты по лидам, встречам, конверсиям и прогнозам.
Опыт успешных B2B‑продаж IT‑услуг или сложных технических решений (сайты, порталы, мобильные приложения, системы автоматизации).
Навыки переговоров с ЛПР (директора по ИТ, коммерции, собственники компаний).
Знание технологий продаж и инструментов (холодные звонки, email-маркетинг, Social Selling).
Умение готовить и защищать коммерческие предложения, базовые знания финансового обоснования проектов (ROI).
Владение CRM (предпочтительно Bitrix24).
Высокая организованность, ориентированность на результат, гибкость и ответственность.
Формат: удалённо, возможность гибрида.
Сотрудничество: агентская модель (вознаграждение по результату работы, обсуждается при собеседовании).
Поддержка: доступ к маркетинговым материалам, реальным кейсам и демо‑аккаунтам; presale‑поддержка технических экспертов.
Инструменты: корпоративные аккаунты для email, мессенджеров; доступ к Телемост/Zoom; шаблоны скриптов и коммерческих предложений.
Обучение и развитие: вводный тренинг по продуктам, регулярные митинги с руководством и экспертами, внутренние вебинары.
Карьера: перспектива перехода на гибридную модель с гарантированным окладом, возможность стать старшим менеджером или руководителем группы.
Если вы мотивированы результатом, умеете вести долгие переговоры и готовы продавать решения, а не продукты, — отправьте своё резюме и краткое сопроводительное письмо.
Будем рады обсудить детали лично на онлайн‑собеседовании!
Ярославль
от 145000 RUR
Ярославль
до 160000 RUR
Ярославль
до 150000 RUR
Грачев Вячеслав Сергеевич
Ярославль
до 180000 RUR
Puzzle English
Ярославль
от 120000 RUR
ЕвроИндустрия
Ярославль
до 1600000 RUR
Интеравто-Эвент
Ярославль
от 150000 RUR