Региональный менеджер (Госпитальное направление)

В крупную фармацевтическую компанию открыт конкурс на роль Регионального менеджера с опытом в бюджетном напрвлении, управление КАМ-ми.

Обязанности:

• Руководство командой региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами: распределение территорий, постановка планов продаж и других целевых показателей, контроль за их исполнением, подбор, оценка, обучение, развитие персонала, проведение двойных визитов, контроль ведения отчетности в CRM;
• Проведение анализа рынка, разработка стратегических и тактических планов продвижения и продаж продукции компании на закрепленной территории;
• Обеспечение выполнения плана продаж на закрепленной территории;
• Планирование и реализация проектов по обеспечению включения продукции компании в региональные программы в сфере здравоохранения, госпитальные формуляры, участие в проектах по обеспечению доступа продукции компании на рынок на федеральном уровне;
• Организация и ведение работы с органами здравоохранения, лицами, принимающими решения, лидерами мнений, клиентами и другими деловыми партнерами компании;
• Разработка и согласование маркетинговых планов региона, осуществление контроля за продвижением продукции в соответствии с маркетинговой стратегией и маркетинговыми планами;
• Организация участия продукции компании в тендерах и аукционах на закрепленной территории, ведение переговоров с дистрибьюторами;
• Контроль наличия продукции у клиентов, обеспечение уходимости.

• Опыт успешной работы на аналогичной позиции от 3-х лет
• Управления командой КАМов
• Знание фармацевтического рынка
• Профессиональная зрелость, знание бюджетного рынка обязательно, ответственность за результат, инициативность

• Оформление в соответствии с ТК РФ
• Конкурентная заработная плата
• Бонусная система
• Корпоративный автомобиль (пpeдоставляется), ноутбук, мобильная связь, страхование жизни, ДМС.