Менеджер по направлению Сybersecurity

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Укрепление вендора в партнерских решениях для заказчиков, увеличение дистрибьюторской доли и увеличение продаж оборудования, закрепленного вендора;
Выполнение плана продаж и поставленных KPI;
Увеличение Pipeline и регулярное обновление руководителю отдела и вендору с деталями по текущим проектам;
Развитие и структуризация партнерской сети;
Помощь партнерам в подборе оборудования, расчет стоимости и подготовка КП;
Организация и проведение встреч с потенциальными клиентами;
Мониторинг конкурентов;
Изучение и работа с партнерскими программами вендора;
Проведение презентаций и вебинаров о продуктах вендора;
Планирование маркетинговых мероприятий;
Прохождение курсов обучения на ресурсах вендора.

Требования:

Высшее образование (техническое);
Опыт работы по специальности: от 2х лет;
Знание языков: Русский – свободный; Английский – B1, B1+;
Понимание основных принципов организации работы продакт менеджера;
Опыт продажи оборудования по информ.безопасности к примеру: Palo Alto Networks, Cisco, Fortinet, CheckPoint и/или других вендоров Cybersecurity;
Отличное понимание рынка ИТ и Cybersecurity, включая конкурентов, вендоров, технологии и альтернативы;
Опыт работы в системной интеграции, дистрибьюторе либо в крупных заказчиках;
Умение строить отношения с партнерами и заказчиками;
Умение продавать, разбираться в основных коммерческих документах (договоры, счета-фактуры, акты передачи и прочее), знание условий коммерческой деятельности;
Умение работать с прайсами, квотированием решений, составлением спецификаций;
Опыт в чтении презентаций, организации встреч, переговорах, аргументации своей позиции как с точки зрения технической стороны, так и маркетинговой, ценовой;
Честность, умение работать в команде, готовность к долгосрочному сотрудничеству с компанией
Личные качества:
Навыки делового общения и умение строить долгосрочные отношения;
Умение анализировать, мыслить системно, оперативно, принимать оптимальные решения в условиях дефицита информации и времени;
Инициативность, стремление к победе;
Внимательность, честность, ответственность, пунктуальность, стрессоустойчивость;
Работа в команде, энергичность.