Директор по стратегическому развитию и продажам

Привет! В нашу команду мы ищем менеджера по стратегическому развитию, в зону ответственности которого будет входить контроль и планирование продаж, а также коммерческих условий по ним. Будем рады, если в сопроводительном письме ты ответишь на три вопроса:

Как ты видишь рынок кофе в России сегодня?

Какие три первых действия ты бы предложил (предложила) на старте в такой роли?

Как бы ты организовал (организовала) мониторинг цен на текущем рынке кофе в РФ?

Что нужно будет делать:

• Отслеживать рынок зелёного кофе в России;
• Анализировать тренды, котировки, поведение конкурентов;
• Определять приоритеты: какие лоты продвигать, в каком порядке и по каким ценам;
• Устанавливать планы продаж и ключевые ориентиры для отдела продаж;
• Быть ключевым навигатором для команды продаж в части коммерческих условий и приоритетных задач;
• Быстро давать обратную связь по ценам, остаткам, возможным сценариям;
• Помогать формировать ценовую политику и коммерческую стратегию;
• Совместно с закупками и логистикой адаптировать товарную стратегию под рынок.

Позиция подойдет тебе, если ты:

• Понимаешь, как устроен рынок кофе;
• Быстро анализируешь информацию и переводишь её в практичные действия;
• Можешь выстроить мост между рынком и отделом продаж;
• Умеешь точно определить: что, когда, кому и по какой цене продавать;
• Чувствуешь себя уверенно, когда нужно расставить приоритеты и задать план;
• Берешь на себя ответственность за рекомендации и решения;
• Стремишься влиять, а не просто сопровождать;

Для нас важно:

• Опыт в продажах, трейдинге, аналитике или управлении коммерческими процессами;
• Навыки постановки планов и мониторинга их выполнения;
• Способность быстро сориентироваться в цифрах, остатках, клиентах и приоритетах;
• Хороший уровень Excel / Google Sheets, понимание unit-экономики;
• Английский язык — на уровне делового общения и переписки;
• Опыт работы с зелёным кофе (импорт, дистрибуция, обжарка) будет преимуществом;
• Опыт работы в торговых компаниях (сырьё, агро, трейдинг) приветствуется;
• Работа в консалтинге с задачами коммерческого или рыночного анализа будет преимуществом.

Почему тебе стоит обратить внимание на эту вакансию:

• Ты сможешь напрямую влиять на стратегию и развитие бизнеса;
• Ты будешь работать в тесной связке с ключевыми сотрудниками и блоками (закупки, логистика, финансы);
• В нашей компании тебя ждет гибкий подход и открытость к новым идеям;
• Мы гарантируем высокий уровень вознаграждения;
• Возможен гибкий график и гибридный формат (офис + удалёнка).