Директор по продажам

О компании

Мы инновационная фудтех-компания Qummy, предлагающая нашим людям решать вместе с компанией глобальные задачи для общества: как с помощью технологий за 5 минут приготовить вкусные и полезные блюда ресторанного качества без поваров и кухни на площади 2 кв. м.

Технологии компании решают вопросы питания в сегментах B2B и B2C: нашими клиентами являются Самокат, ВкусВилл, Лента, Х5, РЖД, Лукойл, Газпром и другие компании: кофейни, кальянные, отели и базы отдыха. Также мы организовываем корпоративное питание. B2C является перспективным потенциальным направлением.

В нас верят такие инвесторы как Альфа-банк, Тинькофф, ИФ Восход.

Qummy – это

• Более 1000+ активных точек, присутствие в 3 странах и 50+ городах
• Команда в 160 человек, офисы в Москве и Краснодаре, огромная фабрика (1500 м2), склады и большое количество подразделений
• Регулярные успехи: мы фигурируем в СМИ как быстрорастущая технологическая компания и активно освещаемся в бизнес-изданиях (Forbes, FoodTech 500, Коммерсантъ, РБК)

Цели компании:

• Выйти на IPO в 2028 году
• Увеличить выручку с 700 млн. руб. до 7 млрд. руб.

Обязанности и задачи:

Вы возглавите продажи компании как стратег и лидер.
Ваша зона ответственности - весь цикл продаж: разработка стратегии, достижение операционных целей по выручке и развитие команды отдела продаж и клиентского сервиса.

Ключевые задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж по всем направлениям: HoReCa, корпоративное питание, ритейл, Dark store/Dark kitchen, АЗС.
• Управление командами: прямые продажи, клиентский сервис.
• Выстраивание и масштабирование процессов: от прозрачной воронки и KPI до сквозной аналитики и автоматизации в CRM, 1С и BI.
• Поиск новых точек роста: переговоры с ЛПР, открытие новых каналов и сегментов продаж, создание коллабораций.
• Совместная работа с маркетингом и продуктом: позиционирование, обратная связь, GTM-стратегии.
• Финансовое и ресурсное планирование, контроль выполнения планов и операционная управляемость.
• Развитие команды продаж: вы не просто начальник, а лидер, который усиливает сильных и помогает расти тем, кто готов брать ответственность.

Идеальный кандидат:

• Человекоцентричный лидер, который строит доверие внутри команды и с клиентами
• Отличный коммуникационщик и переговорщик: мы не просто продаем, а доносим ценность продукта: наша цель - не «впарить», а решить боль клиента, и именно за этим он к нам возвращается
• Понимающий, что выручка – зеркало благодарности клиентов за пользу продукта
• Мастер стратегической и тактической работы, готовый смотреть вдаль, но действовать здесь и сейчас
• Говорит по делу и действует быстро: не льёт воду, не теряется в обсуждениях, а делает, тестирует и показывает результат
• Берёт ответственность: не ищет виноватых, а находит, как сделать лучше, быстрее и слаженнее
• Умеет внедрять бизнес-инструменты
• Быстро адаптируется к динамике рынка и принимает новые вызовы
• С опытом внедрения CRM-систем, разработки коммерческой политики и маркетинговых акций
• Приветствуются знания: OKR, Agile/Scrum, ТРИЗ, теория игр, спиральная динамика, методики эффективных переговоров
• Успешный управленческий опыт от 3 лет в продажах/коммерции
• Если вы цените своё время и используете в работе ИИ – это точно к нам

Что предлагаем:

• Участие в технологическом, активно масштабируемом и полезном проекте
• Не возможность, а гарантию роста: наши люди растут вместе с компанией. Генеральный директор компании Qummy начинал с должности Директора по продажам.
• Настроенную систему продаж, имеющую огромный потенциал для развития
• Сильный, сплоченный и амбициозный коллектив, среда для личностного и профессионального роста
• Культура: от формального до неформального – в зависимости от контекста
• Свобода в управлении процессами и принятии решений
• Гибкость в организации рабочего времени
• Достойную оплату и прозрачный доход, зависящий от результатов
• Официальное трудоустройство с 1 рабочего дня и социальные гарантии

Как откликнуться

При отклике в сопроводительном письме расскажите:

1. О своем самом большом достижении в качестве Директора по продажам
2. Какие методики или инструменты вы внедряли для улучшения продаж (CRM, KPI, стратегические системы)? Как это повлияло на работу?

Не рассматриваем резюме с пустыми и шаблонными сопроводительными письмами.