Senior Marketing Manager (B2B)

«Ясно» — это сервис видеоконсультаций, лидер российского рынка Mental Health. Мы делаем психотерапию удобной для наших клиентов и всегда держим фокус на пользователе. Сейчас «Ясно» — уверенный независимый бизнес, в котором помощь людям — не просто слова, а ежедневная работа.

Мы успешно помогаем как отдельным людям, так и большим компаниям: сейчас это уже 300+ b2b-клиентов. Ясно дает сотрудникам психологическую поддержку, эмоциональную разгрузку и возвращает ощущение «я ок» в турбулентном мире.

Сейчас продвижением сервиса для b2b-клиентов занимается команда из 12 экспертов. Мы запускаем новые продукты и ищем Senior Marketing Manager (B2B), который построит систему и подход к b2b маркетингу.

Ключевые задачи:

1. Продукт-маркетинг

• разработать и внедрить маркетинговую стратегию для корпоративных клиентов, включая позиционирование и УТП продуктов
• провести исследование рынка: анализ ЦА, конкурентов и трендов для корректировки стратегии
• курировать создание продуктов внутри b2b-направления: сбор кросс-проектной группы, постановка KPI, контроль исполнения
• разработать GTM-стратегии для новых продуктов для b2b клиентов

2. Канальный маркетинг

• настроить процесс лидогенерации и передачи квалифицированных лидов в отдел продаж
• координировать работу специалистов (блогеры, CRM, перфоманс, контент): ставить задачи, контролировать выполнение и результаты, запускать совместные рекламные кампании в LinkedIn, HR-порталах и других b2b-каналах с внешними специалистами

3. PR-маркетинг

• совместно с pr-менеджером и агентством организовывать постоянное присутствие в СМИ: цикл интервью, комментариев экспертов о корпоративном wellbeing
• разрабатывать календарь тем отталкиваясь от целеполагания и метрика ориентированного подхода
• настроить ротацию спикеров (CEO, HR-директор и др.) для снижения нагрузки на отдельных экспертов

4. Мероприятия и спикеры

• создать "фабрику контента" для спикеров: 3-4 шаблонные презентации, библиотека ответов на частые вопросы
• организовать участие в ключевых HR-мероприятиях (конференции, вебинары)
• автоматизировать процессы: чек-листы для подготовки и другие этапы подготовки выступлений спикеров

5. Аналитика и оптимизация

• оценивать результаты кампаний: квалифицированные лиды, конверсия лидов в клиентов как балансирующая метрика
• проводить A/B-тесты (лендинги, сценарии продаж, email-рассылки)
• оптимизировать воронку продаж на основе данных
• давать рекомендации по улучшению маркетинговых материалов для отдела продаж (презентации, скрипты, кейсы)

Наш идеал — активный специалист, которому интересно строить целую систему самостоятельно. Человек, совмещающий в себе умение приносить результат в моменте и видение последствий решений на долгосрочной перспективе. Это системная роль для того, кто умеет: видеть картину целиком (от продукта до продаж), собирать команды под задачи, работать с данными для формирования целеполагания и образа конечного результата.

Важными скиллами для этой работы будут:

• способность брать на себя инициативу и ответственность в разработке новых маркетинговых стратегий
• умение генерировать и быстро проверять гипотезы, основываясь на цифрах
• определение целевых сегментов и разработка стратегий для разных групп клиентов
• построение маркетинговых планов и проведение рекламных кампаний (в тч контекстной и таргетированной рекламы)

Преимуществом будет:

• опыт работы в HRTech и/или EdTech
• опыт создания отдела или работы единственным B2B маркетологом

Работа в Ясно — это:

• причастность к значимому делу со смыслом, где помощь людям — и миссия, и ежедневная задача
• минимум бюрократии и максимум самостоятельности, когда в команде каждый заряжен на результат и честно делится своим мнением
• выбор места работы (удаленка из любой точки земного шара или прекрасный офис на Патриках)
• развивающая атмосфера в окружении профессионалов, оплаченное внешнее обучение для роста экспертности и внутренние тренинги, которые прокачивают не только рабочие навыки
• зарплата в рынке, которую мы обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом
• забота о здоровье — 100% компенсация терапии и ДМС со стоматологией

После отклика Вас ждут:

1 этап: собеседование с HR-ом для знакомства и первичного обсуждения вакансии

2 этап: собеседование с руководителями CMO и Head B2B, чтобы до конца определиться, что нам по пути