Руководитель отдела продаж

Нужен опытный руководитель отдела продаж (B2B, нефтегазовая отрасль) для создания отдела закупок и продаж с нуля, в первую неделю для работы онлайн с последующим открытием офиса и переводом в офис.

Описание компании

Мы запускаем B2B-маркетплейс в нефтегазовом секторе, с задачей охватить более 180 стран, с целью создать платформу для поставщиков и заказчиков нефтяного оборудования.
Для этого мы выстраиваем систему активных продаж, холодных звонков и регулярного потока заявок от профильных компаний. Сейчас ищем опытного руководителя отдела продаж, способного выстроить команду и процессы с нуля.

Обязанности:

• Построение отдела продаж "под ключ": найм, обучение, постановка KPI, контроль.
• Разработка и внедрение скриптов звонков, регламентов, шаблонов КП и писем.
• Набор и управление командой операторов:
  • формирование базы нефтяных компаний;
  • обзвон и первичный контакт с ЛПР;
  • отправка коммерческих предложений;
  • работа с входящими и исходящими заявками.
• Сегментация целевой аудитории по странам/регионам/отраслям.
• Построение автоворонок и системной лидогенерации.
• Ежедневный контроль за активностью команды, воронкой, CRM и конверсией.
• Совместная работа с маркетологами и техподдержкой.
• Выполнение плана продаж, участие в разработке системы мотивации.
• Поддержание высокой скорости и качества работы операторов.
• Формирование отчётности для собственника / инвесторов.

Требования:

• Опыт выстраивания отдела продаж с нуля — обязателен.
• Успешный опыт работы в B2B-секторе, желательно в промышленности, логистике, IT или маркетинге.
• Знание воронки продаж, методов активного поиска и скриптов.
• Навыки подбора, адаптации и обучения операторов / менеджеров по продажам.
• Опыт в организации холодных звонков, обработке заявок, ведении CRM.
• Высокий уровень ответственности, инициативность, ориентация на результат.
• Уверенное владение Excel, CRM (Bitrix24, AmoCRM и др.), понимание digital-продаж.

✅ Условия:

• Удалённый формат на старте / либо офис в перспективе (обсуждается).
• Оплата: оклад + % от прибыли + бонусы по KPI.
• Оплачиваемая подписка на сервисы поиска, базы и инструменты автоматизации.
• Прямое подчинение основателю проекта.
• Возможность карьерного роста до коммерческого директора по регионам.
• Работа над международным технологичным проектом в быстрорастущей отрасли.

Дополнительные преимущества:

• Знание английского языка .
• Опыт продаж в нефтегазовом, техническом или IT-секторе — сильное преимущество.
• Опыт работы с маркетплейсами, CRM, BI-системами.