Руководитель отдела продаж

Привет!

Мы - «Психолог в Люди», быстрорастущий проект на стыке образования, психотерапии и digital. Работаем с психологами и клиентами по СНГ, сейчас у нас клиенты в 15 странах, мы создаём продукты и помогаем людям начать терапию и получить доступную помощь. За 1.5 года через проект прошло 650+ психологов и было проведено более 50 000 сессий.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет взять на себя операционное управление системой.

Здесь должен быть текст, как легко и просто работать руководителем отдела продаж. Этого не будет. Я, как собственник бизнеса, и человек который 8 лет строил отделы продаж под консалтинг - хочу пойти по-другому пути.

Работа руководителем отдела продаж - одна из самых важных позиций в компании. Из неё становятся коммерческими директорами, а коммерческие директора чаще всего становятся CEO в своих компаниях. Тут не будет текста в духе "вы должны быть чемпионом со сверкающими глазами, и нанять заряженных акул, бойцов" и прочий позор.

Я ищу человек, основательного, опытного, который может ежедневно делать свою понятно и безумно важную работу, в стандартном рабочем режиме, без подвигов, перегораний, выгораний и понтов. Я прошу вас внимательно ознакомиться с вакансией, потому что бездумные отклики рассматривать не буду.

Почему стоит работать руководителем в нашем проекте:

• Полностью сформированный двух-уровневый отдел продаж - 6 человек
• Налаженная система отчетов и аналитики
• Выстроенная CRM-система со всеми готовыми интеграциями - Wazzup, Ints, PBX-телефония
• Отдельный Технический специалист который обслуживает ОП
• 2 команды трафогонов, сильный руководитель отдела маркетинга
• LTV сотрудников - от 6 месяцев
• Размер отдела продаж - вырос в 3 раза за 10 месяцев
• NPS продукта - 9 из 10 и своя it-платформа
• Отсутствие работы в выходные дни и после окончания рабочего дня

Что предстоит делать:

• Взять управление готовой системой в свои руки
• Организовывать и управлять работой менеджеров
• Докручивать продажи
• Проводить аналитику и формировать предложения по улучшению отдела продаж
• Отчитываться собственнику - мне. Какой я человек вам должно быть ясно из текста.

Важно, чтобы у вас было:

• Опыт руководства отделом продаж от 4 до 10 человек (который вы можете доказать)

• Глубокое понимание цифр, воронки и этапов продаж (проверка через тестовое задание)

• Навыки обучения, контроля и масштабирования команды

• Опыт в онлайн-продажах (образование, услуги, digital)

• Умение действовать быстро и на основе данных

Будет плюсом:

• Понимание рынка психологических или образовательных услуг

• Опыт в продажах консультационных или экспертных продуктов

• Навыки работы с AmoCRM и онлайн-воронками

• Умение брать ответственность за результат и команду

Условия:

• Фикс от 300.000 ₸ + % от кассы (до 1.2 млн/мес)

• Удаленка 5/2, без перегрузов

• Упакованная система (CRM, отчеты, база знаний, записи диагностик)

• Готовая команда (диагносты, менеджеры по клиентам)

• Потенциал роста в коммерческого директора

Как будет проходить отбор:

1. Отклик на вакансию

2. Мини-интервью с основателем проекта

3. Тестовое задание

4. Оплачиваемый тестовый период

Кто может не откликаться на вакансию:

• Люди, которые меняют работу каждые 3-6 месяцев (ищу человека на стабильную долгую работу)
• Люди не имеющие практического опыта в управлении продажами (мы не обучаем управлению продажами)
• Люди, не готовые к выполнению тестового задания.
• Люди, не готовые продемонстрировать кейсы или контакты людей с которыми они работали

Если вы дочитали вакансию до конца — напишите в сопроводительном письме результаты последнего проекта, в котором вы проработали, где вы вели отдел продаж, и мы поставим ваш отклик в приоритет.