Аналитик в отдел продаж (без продаж)

Кто мы:

Крупная оптовая компания, по продаже упаковочных материалов. На рынке Крыма более 16 лет. Мы активно участвуем в производстве упаковочной тары и обеспечиваем упаковку для товаров первой необходимости: воды, соков, масла, бытовой химии и многих других продуктов, которые ежедневно нужны каждому. Благодаря этому, мы остаемся надёжными и независимыми от внешних факторов. У нашей Группы компаний обороты стабильно превышают 2 миллиарда рублей в год, обеспечивая нашим сотрудникам уверенность в завтрашнем дне и стабильный доход.
И в связи с тем, что сейчас у нас активно стартуют новые проекты, мы открыли должность — аналитик в отдел продаж.
Это абсолютная новая должность, на которую мы рассматриваем как опытных специалистов, так и тех, кто готов всему научится.

На этой должности мы видим опытного продажника, который не хочет уже сам продавать лично, а хочет, работая в офисе, передавать свой опыт нашим менеджерам, анализировать их работу и совершенствовать отдел продаж, получая процент от прибыли не со своих сделок, а от сделок всего отдела продаж.
Или это может быть сотрудник, который хочет научится эффективно и грамотно продавать, и развиваться в этой сфере бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

- Сбор и обработка данных. Собирать данные о продажах из различных источников (CRM-система, отчеты менеджеров, финансовые документы). Обрабатывать данные, проверять их точность и полноту.

- Аналитическая работа внутри отдела продаж. Анализировать потребности клиентов, частоту сделок по каждому из них, объем продаж каждого менеджера по каждому клиенту. Полученная информация систематизируется и оформляется в отчёт. На этом этапе необходимо будет вести анализ сделок на крупные суммы. С учётом того, что мы находимся в сегменте b2b (крупный опт), основа нашей работы – это крупные сделки, мы не занимаемся розничными и мелко оптовыми продажами, а сразу продаём крупными партиями на заводы производители.

- Мотивировать и ставить задачи отделу продаж. Продажами лично заниматься не придется, но управлять процессом и вдохновлять команду — это то, что нужно будет делать на постоянной основе!

- Проверять качество работы сотрудников компании. Слушать звонки менеджеров, для понимания правильности проведённой продажи, отслеживать передвижения менеджеров, для эффективного распределения рабочего времени, ставить самостоятельно или контролировать правильность поставленных задач в Битрикс 24.

- Взаимодействие с отделами. После выявления проблемных моментов совместно с руководителями отделов участвовать в их устранении. Консультировать менеджеров по вопросам, связанным с анализом данных и выработкой тактик.

- Автоматизация процессов. Внедрять и улучшать системы аналитики и отчетности, чтобы упростить и ускорить сбор и обработку данных.

- Готовить отчёты. Работать с таблицами в Excel и Google, 1С, в СRM системах, чтобы видеть, как идёт работа.

Мы гарантируем:

- Рост и развитие. Если ты опытный специалист, то в нашей компании ты сможешь еще сильнее прокачать свои навыки, а также, передать накопившийся опыт и знания, применив их для формирования одной из лучших команд продажников в Крыму.

В нашей компании не редкие случаи, когда менеджер по продажам становится руководителем направления. Поэтому, на должности аналитика есть возможность вырасти до руководителя филиала.

- Уверенность. Наш продукт – это товар первой необходимости, и он всегда востребован (какой бы кризис не был в стране, люди всегда будут пить воду, молоко и т.д. и, значит, обеспечивать нас продажами). Клиентов не нужно месяцами «уговаривать» его приобрести, так как заводы не могут ни дня работать без упаковки! А с учётом того, что мы находимся в сегменте b2b – основа нашей работы, это крупные сделки. Мы не занимаемся розничными и мелко оптовыми продажами, а сразу продаём крупными партиями на заводы производители, поэтому эффективные сотрудники отдела продаж, всегда зарабатывают много.

- Стабильную заработную плату. Начиная от 50 000 и выше. При хороших показателях, мы готовы выплачивать % от продаж. Потолка в заработной плате нет!

Если ты уверен в своем профессионализме и рассматриваешь другой уровень дохода, мы открыты для диалога и готовы обсудить твои ожидания.

- Обучение. Если ты только начинаешь свой путь в продажах, то мы научим многому – начиная от работы в программе 1С, до умения искусно вести продажи и управлять ими. И это будет только началом карьеры!

- Минимум бюрократии. Наш руководитель открыт к диалогу, и поэтому есть возможность напрямую влиять на процессы в компании. Все вопросы решаются быстро, чётко, что позволяет эффективно работать.

- Работа в офисе. Тебе не нужно будет ездить в командировки или тратить время на поездки между клиентами, что сэкономит твои время и силы. Ты сможешь сосредоточиться на выполнении поставленных задач прямо из офиса.
Но, если у тебя, появится желание или потребность в командировке, мы препятствовать не будем и покроем все расходы.

- Насыщенная корпоративная жизнь. Кроме развития и рабочих процессов, мы часто устраиваем различные совместные мероприятия (за счёт компании), где с лёгкостью можем покорять горные вершины на УАЗиках, и с такой же легкостью играем в разные спортивные игры (например, волейбол) и даже в настольные игры.

- Дружный коллектив. У нас сплоченная, молодая и дружная команда, и, практически, отсутствует текучка кадров.

- Местоположение. Офис находится по адресу ул. Узловая, 24 (район Героев Сталинграда). Рядом удобная парковка и транспортная развязка.

- График работы. Пятидневка с удобными часами — с 9:00 до 18:00. Суббота и воскресенье — выходные, празднуем все государственные праздники.

Не будет никаких бесплатных «стажировочных» дней! Если мы устраиваем друг друга, то заработная плата начисляется с первого дня!

Если ты не разбираешься в продажах и в искусстве переговоров, тебе сложно вести за собой и запоминать большой объем информации, и ты не можешь систематизировать данные и скрупулёзно вникать в различные ситуации, то эта должность не для тебя.

Если ты обладаешь отличной памятью, стремишься овладеть искусством продаж, умеешь слушать, анализировать, а также готов обрабатывать большие объемы информации и вносить вклад в развитие компании, присылай свое резюме —продолжим диалог!