Руководитель отдела продаж / маркетолог / коммерческий директор (направление научное оборудование)

Динамично развивающая компания Криотрейд инжиниринг занимается поставками криогенных и вакуумных приборов для научных исследований. В связи с расширением отдела продаж, ищем руководителя отдела продаж с техническим образованием и опытом поставок в гос учреждения.

Обязанности:

• Разработка и внедрение стратегии развития продаж в Компании
• Управление продажами, их анализ и оптимизация. Разработка планов продаж, продуктовых линеек
• Системное изучение и отслеживание рынка (ёмкость, потенциальные продукты, каналы продаж) и проведение конкурентного анализа для выявления точек роста, усиления конкурентных преимуществ
• Изучение потребности потенциальных клиентов из числа государственных и коммерческих структур
• Анализ зарубежных поставщиков (Китай, Турция и т.п), подбор товарных групп, распределение товарных групп между менеджерами
• Формирование ценовой политики с учетом рыночной конъюнктуры
• Лидирование наполнения и развития сайта Компании, ТГ канала Компании, разработка контекстной рекламы
• Ведение проектов в CRM Bitrix24
• Управление командой менеджеров по продажам
• Контроль выполнения плана, помощь в работе с клиентами, разработка коммерческих предложений
• Разработка системы мотивации (KPI) менеджеров по продажам
• Контроль дебиторской задолженности

Требования:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет
• Высшее техническое образование (предпочтительно в области физики)
• Знание технического английского языка на хорошем уровне (не менее Intermediate)
• Опыт работы с гос закупками (ФЗ 223, ФЗ 44)
• Умение вести сложные переговоры и закрывать крупные сделки
• Готовность к командировкам (при необходимости)
• Понимание полного цикла продаж на гос. предприятии (Вузы, НИИ, институты РАН)

• заработная плата: оклад + процент от продаж
• испытательный срок 3 месяца,
• перспективы карьерного роста
• официальное трудоустройство по ТК РФ, больничный, оплачиваемый отпуск
• график работы 5/2, с 9-00 до 18-00 часов, по согласованию возможно плавающее начало рабочего дня
• офис расположен в 5 минутах ходьбы от м. Щукинская