Key Account Manager

В крупную международную компанию требуется KAM (Key Account Manager) в b2b сегменте и работе с дистрибьютерами. Проектные продажи

Зона ответственности - вся Россия

70% командировочной активности

Обязанности:

• Разработка и развитие совместного бизнеса с ключевыми клиентами в сегменте
• Создание и реализация решений и ценностных предложений для клиентов
• Полное понимание бизнеса клиентов и выстраивание продуктивных отношений с ЛПР
• Реализация и внедрение решений (программ, инноваций, концепций)
• Систематизация информации об успешных решениях в данном сегменте и создание инструментов продаж в сегменте с последующим масштабированием, в том числе региональными командами
• Разработка и реализация маркетингового плана в работе с данными клиентами.

Требования:

• Высшее образование;
• 60-70% командировочной активности - вся Россия;
• Опыт работы от 3- лет и более лет на позиции КАМ/TSM
• ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО в В2В - НЕ ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ, прямых продаж нет;
• Умение проводить обучение для дистрибьюторов и клиентов, проводить тестирование продукции и технологии ее использования в “полевых” условиях;
• Стратегическое видение, системный подход в работе и ориентация на результат;
• Аналитичность, умение работать с цифрами;
• Умение создавать ценность для клиента в долгосрочной перспективе;
• Мобильность - готовность к выездам и командировкам 60% рабочего времени.

Условия:

• Конкурентоспособный уровень дохода (фиксированный оклад + ежеквартальные бонусы от KPI);
• Работа в крупной международной компании;
• Возможность реализации амбициозных задач;
• ДМС, оплата мобильной связи, корпоративный автомобиль предоставляется;
• Частичная компенсация затрат на занятия спортом и изучение английского языка;
• Дружная, профессиональная команда.