Продуктовый Маркетолог (Cloud SaaS)

Обязанности:

Стратегия Позиционирования и Сообщений (Cloud-Centric):

• Разрабатывать и постоянно совершенствовать убедительное позиционирование и ключевые сообщения для облачного SaaS продукта, подчеркивая его уникальную ценность, преимущества перед on-premise решениями и конкурентами.

• Создавать контент для всех этапов воронки (презентации, листы, статьи, видео, вебинары, case studies), адаптированный под специфику продаж и внедрения облачных решений.

• Четко формулировать ценностное предложение для разных сегментов B2B-аудитории.

Вывод Продукта на Рынок (Go-to-Market - GTM):

• Планировать и управлять комплексным запуском новых функций и релизов облачного продукта на рынок (Go-to-Market strategy), включая координацию между продуктом, маркетингом, продажами и Customer Success.

• Разрабатывать GTM-планы для новых облачных продуктов или значительных обновлений.

Рыночная Аналитика и Конкурентный Анализ:

• Глубоко анализировать рынок облачных решений в нашей нише, включая ключевых игроков (ManyChat, SaleBot, BotHelp, нишевые конкуренты), тренды, драйверы спроса и барьеры.

• Систематически отслеживать и анализировать конкурентов, их стратегии, позиционирование и ценовые модели.

• Сегментировать целевую аудиторию и формировать детальные портреты (buyer personas) для облачного B2B-продакт.

Поддержка Продаж и Маркетинговых Кампаний:

• Создавать эффективные инструменты и материалы для отдела продаж (Battle cards, презентации, скрипты, ответы на возражения), фокусируясь на особенностях продажи SaaS.

• Тесно сотрудничать с performance-маркетингом, контент-маркетингом и маркетингом продукта для создания таргетированных кампаний, генерирующих лиды и повышающих конверсию.

• Обучать команды продаж и Customer Success по продукту, его позиционированию и конкурентным преимуществам.

Аналитика и Отчетность:

• Определять ключевые метрики успеха для продуктового маркетинга (охват, вовлеченность, конверсия лидов, влияние на продажи, скорость роста ARR/MRR, удержание клиентов).

• Анализировать эффективность маркетинговых активностей и инициатив, предоставлять отчеты и рекомендации.

Требования (Обязательные):

• Опыт работы продуктовым маркетологом (Product Marketing Manager) – от 6 лет, преимущественно в B2B.

• Доказанный опыт (более 6 лет) работы с облачными (SaaS/IaaS/PaaS) продуктами на всех этапах их жизненного цикла.

• Глубокое понимание специфики облачных технологий, моделей подписки (subscription), принципов работы SaaS (включая вопросы безопасности, интеграции, выставления счетов).

• Сильный опыт разработки и реализации Go-to-Market (GTM) стратегий для облачных продуктов или крупных функциональных релизов.

• Продвинутые навыки в создании стратегий позиционирования, разработке ключевых сообщений и контента для сложных технологических продуктов.

• Опыт проведения комплексного рыночного и конкурентного анализа в сфере облачных решений.

• Умение создавать эффективные инструменты для отдела продаж.

• Отличные аналитические навыки и умение работать с данными для оценки эффективности и принятия решений.

• Превосходные коммуникативные и презентационные навыки (устные и письменные).

• Умение работать на стыке разных команд (продукт, инжиниринг, маркетинг, продажи, Customer Success).

• Уровень английского языка не ниже Upper-Intermediate (B2) для работы с международной документацией и коммуникаций (если применимо).

Будет Плюсом:

• Опыт работы в стартапе или scale-up компании.

• Технический бэкграунд или глубокое понимание [LLM, Big Data, AI/ML, Cybersecurity].

• Опыт работы с стратегиями (Product-Led Growth/Marketing-Led Growth/Sales-Led Growth) .

• Опыт вывода продукта на международные рынки.

Мы Предлагаем:

• Возможность влиять на развитие ключевого облачного продукта в быстрорастущей компании.

• Работу в команде профессионалов и экспертов в своей области.

• Сложные и интересные задачи в динамичной сфере облачных технологий.

• Конкурентную заработную плату и ее рост в случае измеримых успехов.

• Современный офис / Гибридный формат работы.

• Рабочий инструмент: легкий, мощный и современный MacBook.

Как Откликнуться:
Присылайте ваше резюме и краткое сопроводительное письмо, в котором расскажите, почему вы идеально подходите на эту роль, и поделитесь конкретными примерами вашего успешного опыта в продуктовом маркетинге именно для облачных (SaaS) продуктов.

Тема сообщения: "Продуктовый Маркетолог (Cloud SaaS) - [Ваше Имя]"