Менеджер по продажам

Описание работодателя:

Мы - строительная компания, специализирующаяся на возведении модульных зданий. Основным направлением деятельности является строительство для государственных нужд, реализуем проекты любой сложности.

Мы ценим профессионализм, надёжность и командную работу, создавая комфортные условия для развития наших сотрудников.

Присоединяйтесь к нам и станьте частью стабильной и динамично развивающейся компании.

Обязанности:

1. Работа с клиентской базой:

- Поддержание контакта с действующими заказчиками.

- Ведение повторных продаж, предоставление информации о новых продуктах и услугах.

2. Поиск и привлечение новых клиентов:

- Холодные звонки, обработка входящих заявок.

- Выход на строительные и проектные компании, подрядчиков, застройщиков, логистические организации.

3. Участие в отраслевых мероприятиях:

- Представление компании на выставках, форумах, презентациях.

- Подготовка демонстрационных материалов, общение с потенциальными заказчиками.

4. Переговоры и личные встречи:

- Проведение встреч в офисе и на территории клиента.

- Презентация продуктов и услуг, работа с возражениями, выявление потребностей.

5. Выполнение планов продаж:

- Работа по установленным KPI.

- Достижение плановых показателей по объёму и количеству заключённых контрактов.

6. Отчетность:

- Составление ежедневных и ежемесячных отчётов.

- Анализ этапов сделок, эффективности каналов привлечения.

7. Обработка входящих запросов:

- Консультирование по телефону, через e-mail, мессенджеры, чат на сайте.

- Помощь клиенту в подборе продукта и ориентации в услугах компании.

8. Активные продажи:

- Инициирование контактов с новыми клиентами.

- Формирование собственной базы потенциальных заказчиков.

9. Укрепление деловых связей:

- Развитие долгосрочного партнёрства.

- Информирование клиентов об изменениях в продукции, услугах и условиях.

10. Консультирование по продукту:

- Знание технических характеристик, комплектации модульных зданий.

- Подбор решений под конкретные задачи клиента.

11. Выставление счетов и оформление документов:

- Согласование коммерческих условий.

- Подготовка договоров совместно с юристами и бухгалтерией.

12. Подготовка коммерческих предложений:

- Согласование с техническим отделом.

- Презентация и защита предложений перед заказчиком.

13. Продажа дополнительных услуг:

- Консультации по проектированию, разработке документации, экспертизе.

- Комплексные решения «под ключ».

14. Ведение CRM:

- Заполнение карточек клиентов, контроль стадий сделок.

- Учет всей истории взаимодействий.

Командировки:

- Регулярные выезды к клиентам, на выставки, строительные площадки.

- Личные переговоры, технические встречи, участие в осмотрах участков.

- Компания компенсирует командировочные расходы.

- Готовность к командировкам по России — строго обязательное условие.

Требования:

- Опыт работы в сфере активных B2B-продаж модульной продукции от 1 года.

- Навыки делового общения, ведения переговоров, подготовки КП.

- Умение работать с техническим продуктом, высокая обучаемость.

- Уверенный пользователь ПК, опыт работы в CRM.

- Ответственность, самостоятельность, ориентация на результат.

- Готовность к частым поездкам и переговорам «в полях».

Условия:

- Официальное трудоустройство, полный соцпакет.

- Фикс + % от прибыли по сделкам + бонусы за выполнение планов.

- Современный офис, прозрачная система мотивации, поддержка команды.

- Перспективы карьерного роста.