Специалист по продаже

ООО «Инструмент-Ресурс» более 17 лет на рынке продаж и сервисного обслуживания компрессорного оборудования.

Сейчас мы ищем в нашу команду менеджера по продажам - эксперта в индустрии компрессорного оборудования, который сможет вести текущих клиентов, находить новых, развивать спрос и участвовать в крупных проектах.

Мы ищем человека, который:

• Имеет опыт работы в B2B-продажах сложного технического оборудования (промышленные компрессоры, насосы, энергетическое оборудование, пневмосистемы)
• Умеет анализировать рынок и находить потенциальные точки роста, работает не только с готовыми запросами, но и формирует у клиентов потребность в новых решениях
• Имеет опыт работы с тендерами, подготовки ТЗ, экономических расчетов и контроля исполнения контрактов
• Готов к командировкам по Беларуси (их частота зависит от количества одновременных сделок)
• Имеет водительские права категории «В». Наличие авто – преимущество, но при необходимости предоставим служебный автомобиль
• Владеет английским на уровне чтения технической документации и переписки

Какие задачи перед вами стоят?

• Ведение существующей базы клиентов: поддержание долгосрочных отношений, выявление новых потребностей
• Поиск новых клиентов среди действующих промышленных предприятий
• Мониторинг новых строящихся заводов
• Формирование доверительных связей с главными механиками, инженерами КИПиА, энергетиками, техническими директорами
• Полный цикл продаж (от 2 месяцев до 2 лет, в среднем – 6 месяцев)
• Подготовка ТЗ и участие в тендере
• Контроль поставки и монтажа
• Запуск оборудования и передача в сервисное обслуживание

Какие KPI будут использоваться для оценки эффективности?

- «Маржа»– анализ прибыльности сделок

- «Количество новых клиентов» – активная работа по расширению базы

- «Объем продаж и доля выигранных тендеров» – эффективность в переговорах и конкуренции.

Техническая поддержка: в компании есть опытные инженеры, но чем лучше менеджер разбирается в технических аспектах, тем успешнее он на переговорах и в процессе продаж

Что мы предлагаем:

• Высокий доход (оклад + бонусная система, привязанная к сделкам и сервисным контрактам)
• Карьерный рост – возможность вырасти до ведущего специалиста или руководителя направления
• Работа с ведущими мировыми брендами (Atlas Copco, Ingersoll Rand)
• Экспертный статус – участие в отраслевых конференциях, публичных мероприятиях
• Автономность – возможность самостоятельно формировать стратегию работы с клиентами
• Автомобиль – если у вас нет своего, мы предоставим служебный
• Внимательное отношение к сотрудникам – мы ценим профессионалов и создаем комфортные условия работы.
• Дружный, веселый, квалифицированный и ответственный коллектив – у нас действительно хорошая команда!

Данная вакансия является планируемой к созданию или замещению.