Директор по продажам /Коммерческий директор

Мы – не просто типография. Мы – ключевой партнер для строительных и проектных компаний, которые ценят точность, скорость и надежность. Наш главный продукт – печать инженерной документации (ПД, РД, ИД) – это узкая, но невероятно перспективная ниша. Почему?

• Высокий LTV клиентов: Наши заказчики – проектные институты и строительные гиганты работают с нами годами, заказывая тысячи листов чертежей ежемесячно.

• Стабильный спрос: пока строят - будут нужны чертежи. А строят всегда!

• У нас нет бюрократии – только честные KPI и свобода действий.

В 2024 году мы отметили 10 лет на рынке и за это время: открыли производственные площадки (СПб, Москва, Краснодар), накопили базу лояльных клиентов, которые возвращаются снова и снова.

В настоящий момент мы в поиске коммерческого директора, который возглавит подразделение продаж и маркетинга. Мы ищем лидера, способного брать ответственность, с широкой насмотренностью и опытом расширения каналов продаж.

Ваши задачи:

• Выстроить управляемые процессы продаж.

• Повысить рентабельность и автоматизировать коммерческую деятельность.

• Увеличить долю стратегически важных клиентов.

• Обеспечить устойчивый рост выручки компании.

Основные обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии.

• Анализ конкурентов и рыночных трендов.

• Повышение операционной эффективности и автоматизация бизнес-процессов.

• Управление отделом продаж.

• Обучение команды навыкам B2B-переговоров.

• Работа с текущей клиентской базой, "реанимация" спящих клиентов, расширение портфеля.

• Контроль дебиторской задолженности.

• Оптимизация системы мотивации отдела продаж.

• Настройка прозрачного взаимодействия между отделами.

Вы — наш кандидат, если:

• Имеете опыт вывода новых продуктов на рынок или расширения линейки услуг для существующих клиентов.

• Запускали филиалы в регионах.

• Умеете быстро обучать менеджеров по продажам переговорам с первыми лицами компаний.

• Интересуетесь AI-решениями и внедряли их для оптимизации рутинных задач.

• Обладаете опытом управления от 6 лет.

Будет преимуществом:
Опыт в проектных продажах, строительных материалах (окна, вентиляция, отделка, металлоконструкции, ЖБИ, ЛСТК и др.), коммерческой экспертизе. Глубокое понимание воронки продаж и умение выстраивать клиентские процессы.

Мы предлагаем:

• Гибкий график (гибридный формат после испытательного срока).

• Возможность командировок.

• Перспективу роста до партнера компании и участия в развитии новых направлений.

• Поддержку в обучении и профессиональном развитии.

Условия оплаты обсуждаются индивидуально с руководителем.