Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Менеджер по заключению сделок (Account Executive)

О компании
Мы специализируемся на проведении профессиональных технических курсов для корпоративных клиентов (в особенности — нефтегазовых компаний). Наши программы помогают заказчикам повышать уровень квалификации сотрудников и конкурентоспособность бизнеса.

Обязанности

• Принимать «подогретых» лидов от команды поиска (SDR) и проводить углублённые переговоры с клиентами.
• Выявлять потребности и «боли» клиентов в области обучения, формировать комплексные коммерческие предложения.
• Согласовывать условия контрактов, готовить договора и сопровождать сделки на всех этапах (в том числе получение оплат, документальное оформление).
• Взаимодействовать с руководителями и отделами закупок крупных нефтегазовых компаний, участвовать в тендерах (при необходимости).
• Контролировать своевременное закрытие сделок и отсутствие дебиторской задолженности.
• Поддерживать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, предлагать дополнительные продукты компании.

Требования

• Опыт B2B-продаж (от 2 лет), предпочтительно в сфере профессиональных услуг, обучения или консалтинга.
• Знание специфик корпоративного сегмента, опыт взаимодействия с крупными компаниями (нефтегаз будет преимуществом).
• Умение вести переговоры на уровне первых лиц, отделов закупок, юридических служб.
• Навыки составления коммерческих предложений и договоров.
• Хорошие коммуникационные и презентационные навыки.
• Знание CRM-систем, организованность и умение доводить сделки «до результата».

Условия

• Официальное оформление.
• Фиксированный оклад (средний по рынку) + значительная бонусная часть (% от маржи заключённых контрактов и выполнения квартального/годового плана).
• Возможность влиять на доход напрямую: чем выше результат, тем больше вознаграждение.
• Работа в команде, которая ценит экспертизу и взаимопомощь.
• Корпоративное обучение и тренинги для повышения квалификации.
• Перспективы карьерного роста (ведение крупных ключевых клиентов, руководящая позиция в будущем).