Руководитель отдела продаж в Торговый дом по направлению «IT и программное обеспечение»

О компании:

Мы — Торговый Дом Ред Лайн, крупный дистрибьютор IT-решений и программного обеспечения на рынке. Сотрудничаем с топовыми местными и мировыми вендорами, обеспечивая клиентов лицензионным ПО, облачными сервисами, инфраструктурными решениями и комплексным ИТ-оборудованием.

Редлайн групп – поставщик, локальный разработчик и производитель программно-аппаратных решений на российском рынке ИТ.

*Продукты из портфеля внедрены на более чем 30 предприятиях в России.

*Решения и разработки Редлайн групп могут быть интегрированы в ИТ ланшафт любой корпорации или сеть операторского класса

*Портфолио ИТ продуктов создано в результате парнерства с ведущими технологическими компаниями мира.

Обязанности:

• Развитие направления: Расширение клиентской базы (B2B), запуск новых продуктовых линеек (SaaS, кибербезопасность, ИИ-инструменты).
• Работа с ключевыми клиентами: Ведение переговоров с топ-менеджментом, подготовка коммерческих предложений, сопровождение сложных сделок.
• Аналитика и отчетность: Мониторинг рынка, прогнозирование спроса, работа с CRM (Bitrix24, Salesforce).
• Взаимодействие с вендорами: Участие в партнерских программах, согласование спецусловий и бонусов.
• Управление отделом продаж: Формирование команды, постановка KPI, контроль выполнения планов (оборот, маржа, LTV).

Требования:

• Опыт в продажах IT-решений/ПО от 3 лет
• Знание продуктового портфеля: лицензирование (Microsoft, 1С, Autodesk), облачные платформы (AWS, Azure), ИБ-решения и тд.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами.
• Важно: Готовность к бизнес-поездкам (при необходимости).

Условия:

• Зарплата: 10% от маржи + минимальная фиксированная ставка при отсутствии процента например в первый месяц
• График: Гибкий (офис/гибрид)
• Соцпакет: ДМС, участие в международных выставках.
• Карьера: Возможность расширения собственного направления

Ключевое отличие торгового дома: Акцент на оптовые, высокомаржинальные сделки, логистику и партнерские программы с вендорами, а не на розничные продажи.