Менеджер по продажам (B2B, услуги, IT)

В команду 1С мы ищем МЕНЕДЖЕРА ПО РАЗВИТИЮ КОРПОРАТИВНЫХ ПРОДАЖ.

Команда 1С в АДАПТА — это эксперты, для которых важно не просто «внедрять 1С», а помогать компаниям решать реальные бизнес-задачи: выстраивать управление, оптимизировать закупки, формировать прозрачный документооборот и расти через цифровую трансформацию.

Наша специализация — B2B-сегмент и проектная работа с крупными предприятиями и холдингами. В портфеле компании — проекты федерального масштаба и статус 1С:Центр ERP. Мы реализуем решения, где важны и масштаб и глубина проработки.

Работаем по всей России. Нас выбирают за экспертизу, надежность и честный подход.

Сейчас мы усиливаем команду продаж и ищем менеджера, который будет развивать направления проектных продаж решений 1С в сегменте среднего и крупного бизнеса.

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов.
• Проводить переговоры с ЛПР и участвовать в конкурсных процедурах.
• Понимать задачи клиента и формировать под них технико-коммерческие предложения.
• Проводить презентации и демонстрации решений компании.
• Совместно с проектной командой готовить и защищать предложения у клиента.
• Отслеживать тренды, искать возможности для новых продаж и допродаж (up-sell/cross-sell).
• Работать в команде — с менеджером проекта (РП), аналитиками, маркетингом.

• Знаешь, как выстроены продажи в сегменте B2B и умеешь вести переговоры на уровне ЛПР.
• Имеешь опыт работы в IT/1С/телеком-сфере и понимаешь специфику проектных продаж.
• Работаешь с крупными сделками, не боишься сложных циклов и нестандартных задач.
• Умеешь видеть суть, договариваться, быть полезным.
• Хочешь расти профессионально и продавать то, что действительно ценно клиенту.