Sales Team Lead / Ведущий менеджер по продажам

Мы - NinjaPromo - предлагаем нашим клиентам уникальный продукт - маркетинг по удобной подписочной модели оказания услуг. В мире всего несколько компаний, которые смогут составить нам достойную конкуренцию по формату и качеству работы.

Будучи ведущей креативной digital-компанией, основанной в Минске в 2017 году, мы уже 8 лет успешно развиваем крупные IT компании, глубоко понимаем отраслевые принципы и особенности, помогаем Web2, а также Web3-проектам (DeFi, NFT, DAO, GameFi.) выходить на рынки и завоёвывать их.

Сейчас нам нужен ответственный Ведущий менеджер по продажам, который возглавит подотдел продаж до 5ти менеджеров, станет частью нашей сплоченной команды и будет развивать самые инновационные направления вместе с нами. Ищем того, кто готов поделиться своими мыслями и идеями и получить дополнительные знания и опыт взамен.
Запланированная вакансия, возможность начать работу с августа 2025 г. или даже позже.

Наши ценности:

* Надежность и ответственность: мы держим свои обещания. Не важно - перед коллегами, клиентами или руководителями. Мы не срываем сроки и делом подтверждаем данные ранее гарантии.
* Гибкость: мы адаптируемся к меняющемуся миру, остаемся на острие новых технологий и инструментов. Это мы управляем переменами и извлекаем из них выгоду, а не наоборот.
* Амбициозность: мы просто уверены в своей победе. Все =)
* Достоинство: у нас свобода выражения мнений и взглядов, профессиональная этика и честность, уважение вне зависимости от должности или статуса со стороны коллег и руководства. В нашей компании к твоему мнению действительно будут прислушиваться.

Чем мы вместе будем заниматься:

1. Организацией воркфлоу подотдела

• Стандарты работы: Обеспечение соблюдения стандартов и механик, установленных компанией.

• Контроль: Регулярный мониторинг выполнения стандартов, выявление и устранение отклонений, а также внедрение мер по улучшению процессов.

2. Управление командой

• Состав команды: Принятие решений по участникам команды (наймы новых сотрудников и увольнения).

• Финальные собеседования: Проведение собеседований с кандидатами на должности в отделе продаж, оценка их профессиональных навыков и соответствия корпоративной культуре.

• Онбординг: Организация и проведение процесса адаптации новых сотрудников, включая обучение основам работы, знакомство с корпоративными стандартами.

3. Планирование и контроль

• Ежемесячные планы: Утверждение индивидуальных планов для сотрудников, основанных на общих целях отдела и стратегии компании.

• Контроль выполнения: Мониторинг выполнения планов, анализ результатов и предоставление обратной связи для корректировки действий сотрудников.

4. Проведение планерок

• Общие и 1-2-1: Организация регулярных встреч для обсуждения текущих задач, проблем и достижений как в формате общих собраний, так и индивидуальных встреч с каждым сотрудником.

• Разбор статистик: Анализ показателей работы сотрудников, выявление сильных и слабых сторон, предоставление конструктивной обратной связи для улучшения результатов.

5. Отчетность

• Ключевые показатели: Подготовка и представление отчетов по ключевым показателям эффективности отдела продаж.

• Ориентир: Обеспечение актуальной информацией о текущих показателях работы отдела для оперативного принятия управленческих решений.

6. Модернизация процессов

• Скрипты и техники: Обновление и оптимизация скриптов продаж, техник продаж и регламентов для обеспечения соответствия современным реалиям рынка.

• Регламенты: доработка и внедрение новых регламентов, направленных на улучшение взаимодействия внутри команды и с клиентами.

7. Обучение и развитие

• Профессиональное развитие: Организация и проведение обучающих мероприятий для сотрудников, направленных на повышение их квалификации и развитие необходимых навыков.

• Индивидуальные планы обучения: Создание индивидуальных планов развития для сотрудников, учитывающих их карьерные цели и потребности компании.

8. Единичные продажи по необходимости

Работа с важными лидами: Проведение собственноручных продаж по особо важным лидам, включая:
1) Презентация компании и продукта: Подготовка и проведение презентаций для потенциальных клиентов, акцент на уникальных преимуществах и ценности продукта.
2) Переговоры: Ведение переговоров с клиентами, выявление их потребностей и предложение оптимальных решений.
3) Ведение CRM-системы: Обеспечение актуальности данных в CRM-системе, ведение отчетности в соответствии с установленными регламентами.
4) Контроль предоплаты: Обеспечение получения предоплаты от клиентов, контроль выполнения условий сделки

Мы будем рады, если у тебя:

• Опыт работы в сфере продаж на руководящей позиции не менее 1 года;
• Понимание специфики услуг маркетинга будет плюсом;
• Свободное знание английского языка будет плюсом (минимум - чтение технической документации и прослушивание звонков);
• Умение эффективно управлять командой, мотивировать сотрудников к достижению общих целей;
• Способность разрабатывать, внедрять и корректировать стратегии продаж;
• Проактивность (нужно видеть и предлагать решения, консультировать собственника, действовать), способность принимать ключевые решения в продукте, управлять бюджетом, стратегически планировать, мыслить структурно.

Мы предлагаем:

• Удобный удаленный формат работы по графику 10:00 - 19:00 с часовым перерывом на обед;

• У нас ежегодный отпуск в 25 календарных дней, который нам удобно делить на несколько частей и отдыхать в разные месяца года по выбору самого сотрудника, выходной в день рождения, чтобы ты мог особенно провести особенный для тебя день;

• Наши сотрудники участвуют в международных конференциях, представляют компанию в длительных командировках в других странах (в этом году это Дубай, Сингапур и Германия);

• У нас топовые тулы (Hubspot, Clickup, Slack, Trello и тд.), что значительно автоматизирует и упрощает нашу работу, добавляет прозрачности процессов;

• Есть возможность распределения в компанию после университета;

• Компания компенсирует обучение по профильным сторонним курсам, мы также проводим курсы и обучения внутри компании с приглашением экспертов извне;

• Мы приветствуем и поддерживаем собственные идеи наших сотрудников, их таланты и энергию – и даем возможность реализовывать внутри компании и с финансированием компании достойные идеи сайд-проектов;

• Наша компания занимается благотворительностью (в этом году с помощью ПВТ мы помогали слабовидящим детям);

• Дог и пет френдли офис в центре Минска с удобным транспортным сообщением, парковка, рядом парк, река и плошадка стрит фуда, в офисе огромная кофемашина, чаи на выбор, игровая зона с минифутболом, чтобы размяться, возможность расположиться на бескаркасных креслах, если затекла спина, огромная ухоженная территория английского парка с фонтаном и беседкой для общения, пополнения запасов витамина D или уютных обедов.
  
  Если ты прочел данную вакансию - откликайся и в сопроводительном письме укажи, пожалуйста, готов ли ты выполнить небольшое тестовое задание.

  Если вы мотивированы, умны, увлечены и ищете достойную рабочую среду, NinjaPromo и DuckDesign могут оказаться последним местом, куда вы отправите свое резюме ♥