Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager/KAM)

Производство косметической продукции ООО «Агнекс Компани», в связи с динамичным развитием отдела продаж, ищет менеджера по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager/KAM), который готов стать частью нашей дружной команды и усилить ее!

Какого кандидата мы ищем?

• коммуникабельного, умеющего находить общий язык с клиентами и коллегами;
• целеустремленного, нацеленного на результат;
• который понимаем специфику работы от разработки продукта до его отгрузки клиенту (СТМ);
• который имеет опыт работы с B2B клиентами и выполнял классический функционал по должности КАМ.

Обязанности:

• выстраивание долгосрочной, эффективной работы с ключевыми клиентами и клиентами В2В;
• формирование стратегии развития и управления продажами клиентов;
• выполнение ежемесячных планов продаж;
• контролирование дебиторской задолженности;
• анализ продаж, остатков, занимаемой доли в торговых объектах;
• регулярное посещение клиентов на закрепленной территории (командировки);
• презентация нового ассортимента, ведение переговоров по разработке СТМ;
• планирование и согласование акций для клиентов, контроль реализации, оценка эффективности;
• поиск и привлечение новых клиентов, включая холодные звонки и встречи, обработка входящих обращений, ведение CRM;
• подготовка коммерческих предложений, договоров и других необходимых документов;
• управлять полным циклом производства продукции (СТМ);
• координация процесса поставки продукции.
• Ключевые навыки КАМ (+В2В, +СТМ):
• B2B Продажи;
• активные продажи;
• поиск и привлечение клиентов;
• анализ конкурентной среды;
• заключение договоров;
• телефонные переговоры;
• выявление потребностей;
• консультирование клиентов;
• работа с CRM;
• холодные продажи.

• опыт работы не менее 2 лет на указанной должности, а также по направлению продаж в сфере косметики и бытовой химии;
• опыт работы по направлению деятельности: ключевые клиенты, B2B продажи, СТМ (участие во всех циклах разработки продукта).

Условия:

• официальное трудоустройство;
• фиксированная заработная плата на испытательном сроке, после испытательного срока - оклад +%;
• график работы: пн-пт с 08.30 до 17.00, выходные: суббота и воскресенье;
• Месторасположение офиса: г. Минск, Машинистов,80.