Заместитель директора по коммерческим вопросам (производство оборудования для электроэнергетики)

Кандидата приглашает Российская компания (34 года на рынке) разработчик и производитель современной линейной урыспиральной и защитной армат, для всех типоразмеров проводов, грозозащитных тросов и волоконно-оптических кабелей связи, применяемой при монтаже и ремонте ВЛ и ВОЛС классом напряжения от 0,4 до 750 кВ.

Обязанности:

• Обеспечивать рост продаж, прибыли, повышение конкурентоспособности товаров и услуг/
• Участвовать в формировании стратегии и планов развития продаж. Вносить свои предложения.
• Принимать участие в разработке и внедрении мероприятий по увеличению объемов продаж предприятия.
• Организовывать и участвовать в продвижении выпускаемой продукции как на внутреннем рынке, так и на экспорт.
• Контролировать взаимодействие между привлеченными клиентами и компанией.
• Налаживать взаимовыгодные отношения с клиентами различных групп и уровней.
• Изучать информацию о ситуации на рынке (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов), анализировать данные и выносить предложения по реагированию на ситуацию.
• Разрабатывать рекомендации по формированию спроса и стимулированию продаж .
• Выезжать в командировки с целью решения задач по реализации продукции и маркетингового изучения регионального рынка.
• Организовывать встречи потенциальных партнеров с руководством Компании, заинтересованными службами.
• Организовывать обучение работников проектных, строительных и эксплуатирующих организаций в рамках применения и особенностей выпускаемой продукции.
• Участвовать в организации и проведении отраслевых выставках для информирования потенциальных потребителей и расширения рынка продаж.
• Изучать информацию по рынку товаров и услуг как собственного предприятия, так и выпускаемых аналогах путем использования доступных источников и постоянного поиска новых источников информации.
• Давать предложения по организации, разработке и проведению рекламных мероприятий в СМИ, Интернете и т.д, распространять каталожную информацию о продукции АО.
• Обеспечивать максимально полное насыщение базы данных ведущейся на предприятии по клиентам потенциальным и реальным, обеспечивать сохранность информации и недоступность информации для конкурентов.
• Участвовать совместно с другими службами предприятия в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта.
• Формировать план продаж на год и более, с учетом применения опыта планирования и прогнозирования, в том числе с учетом политической и экономической ситуации в стране и мире.
• Прогнозировать действия конкурирующих организаций в рамках продвижения альтернативной продукции на рынке.

• Образование высшее экономическое или техническое.
• Опыт работы в должности заместителя коммерческого отдела от 2 лет
• Знание и опыт работы с 1С УПП (8).
• Опыт ведения переговоров на всех уровнях от специалиста до руководителя организации.
• Опыт работы на действующем предприятии, производственного цикла.
• Опыт планирования продаж продукции, с момента формирования решений до строительства, реконструкции объекта.
• Опыт ведения продаж с учетом краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного планирования до 5 лет.
• Опыт общения со специалистами Проектных организаций в рамках строительства ВЛ и ВОЛС.
• Опыт участия в проведении маркетинговых исследований.
• Опыт организации и участия в выставках и форумах в том числе международного уровня .
• Понимание принципов финансового планирования, знание ВЭД и основ бухгалтерского учета.
• Знание энергетического рынка России в рамках ремонта и строительства ВЛ и ВОЛС.
• Понимание принципов работы Компаний с гос участием от районного до федерального уровня, их структуры, взаимодействия и внутренних процедур взаимодействия со сторонними организациями.
• Знание принципов формирования ценообразования продукции, как серийных изделий, так и разового производства.
• Опыт постановки задач.
• Опыт самостоятельного принятия решений в рамках поставленных задач.
• Опыт работы с большими массивами информации.
• Опыт работы одновременно большого количества задач.
• Знание условий заключения и исполнения договоров.
• Коммуникабельность, настойчивость в достижении цели, стрессоустойчивость.
• Готовность к ненормированному рабочему дню в случае необходимости.

• ТК РФ 5/2
• ЗП на испытательный срок 350 000 руб, после испытательного срока 450 000 руб. Полностью белая ЗП. Возможны премии при заключении крупных контрактов. При переезде кандидата из другого региона возможна частичная компенсация жилья.