Менеджер по развитию продаж геосинтетических материалов для строительства

Основываясь на нашем более чем 10-летнем опыте в дистрибуции тепло- и гидро изоляционных материалов для строительства, мы развиваем направление продаж геосинтетических материалов.

Если Вы умеете и готовы развивать проектные продажи, внести свой вклад в развитие нового направления, мы будем рады видеть Вас в нашей команде!

Нас отличает от других:

• Стабильность и гибкость: Мы — зрелая организация с отлаженными процессами, при этом быстро проверяем гипотезы и внедряем новые идеи без бюрократии.

— Экологичная культура: Мы открыты к диалогу и спокойно относимся к ошибкам

• Реальная возможность карьерного роста: Это уникальная возможность присоединиться на этапе активного развития и создания нового направления, что предполагает отличные перспективы для Вашего карьерного роста. При этом Вы не будете одиноки в своих усилиях — у Вас будет возможность работать в тесном сотрудничестве с логистикой, снабжением, маркетингом и бухгалтерией для достижения общих целей.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие направления проектных продаж геосинтетических материалов (композиционные геомембраны, георешетки, геотекстиль, геоматы, габионы и тд) для объектов дорожного строительства, гидротехнических сооружений, ПГС, КМС. Зона ответственности – вся территория РФ
• Развитие базы проектных организаций строительного сектора с целью продвижения продукции компании в проектную и рабочую документацию проектов автодорожного строительства, гидротехнических сооружений и тд.
• Развитие дилерской сети; поиск новых партнеров. Поиск прямых заказчиков, объектов строительства/отраслей применения
• Проведение презентаций и обучающих семинаров для клиентов и партнеров, демонстрация преимуществ продукции, экономическое сравнение
• Проведение переговоров со всеми участниками процесса: заказчиками, производителями, проектировщиками, подрядчиками, дистрибьюторами
• Мониторинг тендерных площадок на закупки геосинтетических материалов, оценка перспективности участия в тендере, помощь в сопровождении аукционов (при необходимости).
• Подготовка коммерческих предложений и спецификаций. Контроль реализации полного цикла продаж (заключения договоров, взаиморасчетов, дебиторской задолженности, взаимодействие со смежными отделами в части их функционала и тд);
• Мониторинг рынка (конкурентов, ценовых трендов)

Наши ожидания:

• Опыт от 2 лет в B2B-продажах (строительство, нефтехимия, дорожные материалы) или в технической поддержке продаж.
• Понимание базовых технологий дорожного строительства и ПГС (кровли, полы) - этапы работ, типы покрытий, применяемые материалы, влияние требований проекта на выбор продукции и тд. Необязательно глубоко разбираться в составе материалов, важно понимать базовые технологии и специфику строительной отрасли.
• Как преимущество - опыт работы у дистрибьютора тепло- и гидро изоляционных материалов
• Владение техникой "холодных звонков", знание структуры продаж, опыт взаимодействия с ЛПР
• Опыт взаимодействия с проектными институтами, работы с объектами на выезде (посещение строительных объектов, поиск ЛПР)
• Опыт взаимодействия со специалистами смежных подразделений (логистика, снабжение, маркетинг, бухгалтерия)
• Готовность к редким служебным командировкам
• Владение ПК: уверенный пользователь пакета Microsoft Office (Word, Excel, Outlook), "1С: Управление торговлей", CRM, навыки работы с Интернетом
• Личностные качества: стрессоустойчивость, коммуникабельность, активная жизненная позиция, аналитическое мышление

Мы предлагаем:

• Достойную заработную плата (гарантированный оклад + ежемесячный процент от продаж с первого месяца). Прозрачную и понятную систему мотивации – детальное обсуждение на первичном собеседовании.

— Гибридный формат работы, офис расположен в центре

• Возможность присоединиться к зрелой компании в момент активного развития нового направления, что открывает возможности карьерного роста

— Официальное трудоустройство и соблюдение норм ТК РФ

— Оплату мобильной связи

• Обучение на заводе-производителе. Наставничество опытных экспертов компании