Менеджер по продажам AdTech

МегаФон Таргет - это рекламная платформа с уникальными телеком-данными.

Мы помогаем клиентам запускать рекламу по точным аудиториям: через SMS, MMS, Telegram, баннеры, голосовые обзвоны а так же делаем исследования.

У нас есть уникальные данные, которые есть только в телекоме: сайты, гео, звонки, интересы и многое другое.

Мы работаем в стартапе внутри крупной корпорации: поэтому важно уметь разбираться в процессах и видеть в новом возможности для бизнесов.

Чем предстоит заниматься:

• Ты будешь частью команды, отвечающей за развитие продаж digital-продуктов и рекламных решений.

В зоне твоей ответственности:

• Продажи и взаимодействие с клиентами:
• Выполнение плана продаж в соответствии со стратегией направления
• Проведение презентаций продукта: личные встречи, онлайн-собрания, холодные звонки
• Работа с входящими заявками: быстрое и качественное реагирование на запросы клиентов
• Восстановление отношений с "спящими" и ушедшими клиентами, в том числе теми, кто перешёл к конкурентам
• Сопровождение клиента после сделки: контроль выполнения условий и корректировка действий, если требуется
• Подготовка коммерческих предложений, оформление договоров, контроль взаиморасчётов
• Работа с дебиторской задолженностью
• Ведение клиентской базы и сделок в CRM-системе, фиксация всех этапов воронки
• Работа с системами отчетности, соблюдение внутренних стандартов документооборота

Наш идеальный кандидат:

• Опыт успешных B2B-продаж рекламных или digital-продуктов от 2 лет
• Понимание рынка digital-рекламы, включая Programmatic-решения и медиапланирование
• Отличные навыки презентации и переговоров — ты умеешь продавать ценность, а не только продукт
• Развитые soft skills: легко входишь в контакт, умеешь слушать, грамотно работаешь с возражениями
• Навыки ведения деловой переписки, знание делового этикета
• Знание методик продаж (AIDA, SPIN, SNAP и др.)
• Уверенная работа с CRM и документооборотом (аккуратность в оформлении КП, договоров, данных)
• Понимание закона «О рекламе» и основных регуляторных норм
• Инициативность, настойчивость, ориентация на результат и желание развиваться в digital-среде.