Руководитель отдела продаж (FMCG /Собственные бренды/производство)

Мы — современная, динамично развивающаяся производственная компания в секторе FMCG. Наше ключевое конкурентное преимущество — собственные бренды и производственные мощности. Мы инвестируем в развитие и ищем профессионала, готового возглавить отдел продаж.

Ключевые задачи:

• Управление полным циклом продаж: от планирования и прогнозирования до выполнения планов и получения оплаты.
• Разработка, реализация и контроль исполнения стратегии продаж по собственным брендам.
• Анализ рыночной ситуации, конкурентной среды, категорийного менеджмента. Инициирование корректирующих действий.
• Управление бюджетом отдела продаж.
• Участие в разработке ценовой политики, промо-активностей, новых продуктов и упаковки с учетом требований рынка и розничных партнеров.
• Управление и развитие команды менеджеров по продажам (мотивация, обучение, постановка задач, контроль, оценка эффективности).
• Оптимизация процессов продаж и повышение эффективности работы отдела.
• Построение и развитие долгосрочных, взаимовыгодных отношений с ключевыми федеральными и региональными розничными сетями, дистрибьюторами.
• Достижение установленных плановых показателей по объему продаж, выручке, доле рынка и другим KPI.
• Тесное взаимодействие с отделами маркетинга, производства, логистики, финансов для достижения общих бизнес-целей.

Требования к кандидату:

• Высшее образование (экономическое, управленческое, маркетинговое).
• Опыт работы на производстве FMCG в должности Руководителя отдела продаж – не менее 3 лет.
• Подтвержденный опыт успешного достижения плановых показателей по продажам и доле рынка (рыночной доле, доле полки) в сегменте FMCG.
• Опыт работы с собственными брендами компании – обязательно.
• Глубокое понимание специфики продаж в FMCG (категории household, бытовая химия и смежные группы товаров), процессов работы с розничными сетями. Наличие наработанных контактов.
• Сильные навыки управления командой, мотивации и развития подчиненных.
• Отличные аналитические способности, опыт работы с большими объемами данных.
• Навыки стратегического планирования, бюджетирования и прогнозирования.
• Высокие коммуникативные и презентационные навыки, умение вести переговоры на топ-уровне.
• Нацеленность на результат, лидерские качества, инициативность, стрессоустойчивость.
• Готовность к командировкам.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной, финансово устойчивой, с многолетней историей и производственными возможностями, компании.
• Значимую роль в формировании и реализации стратегии продаж на динамичном рынке FMCG.
• Возможность влиять на бизнес и видеть результат своих усилий.
• Интересные задачи, сочетающие управление брендами.
• Команду единомышленников.
• Официальное трудоустройство, полный социальный пакет.
• Возможности для профессионального и карьерного роста.
• Место работы: офис компании в г. Санкт - Петербург.