Руководитель отдела продаж в строительную компанию

В строительную компанию, которая занимается внутренней отделкой сетевых магазинов и офисов по России, нужен руководителя отдела продаж.

Обязанности:

- Разработка, внедрение и управление стратегией продаж
- Развитие бизнеса по данному направлению
- Разработка и отладка алгоритма активного поиска заказчиков (объектов строительства)

- Стратегическое планирование продаж компании
- Проведение презентаций, личных переговоров с потенциальными партнерами, ключевыми клиентами компании
- Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров и их сопровождение
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с клиентами
- Разработка и осуществление плана продаж
- Разработка (поиск) и внедрение технических инструментом для обеспечения процесса обслуживания клиентов
- Формирование маркетинговой и рекламной политики компании
- Организация взаимодействия всех служб и отделов по выработке ценовой политики (формирование единых расценок, подготовка коммерческих предложений, участие в расчетах потенциальных проектов, проведение тендеров на субподрядные работы и т.п.)
- Участие в подготовке контрактов с заказчиками и последующее их сопровождение
- Организация мониторинга конкурентных предложений, изучение потребительского рынка, исследований покупательского спроса

Задачи:

- Масштабирование бизнеса

- Организация каналов продаж
- Обеспечение выполнения бизнес-процессов продаж менеджерами на всех этапах работы с клиентами: заключение договоров, закрытие КС-2, КС-3
- Обеспечение эффективности работы отдела продаж: планирование показателей работы менеджеров и отдела в целом
- Отслеживание лояльности клиентов, работа с возражениями, претензионная работа, контроль работы с дебиторской задолженностью
- Ведение отчетов по своей деятельности и отделу в целом.

Требования:

• Желание зарабатывать
• Высшее образование
• Опыт работы в продажах строительных услуг!
• Опыт успешных продаж и ведения переговоров
• Понимание особенностей сегмента b2b будет плюсом
• Развитые коммуникативные и аналитические навыки
• Быстрая обучаемость и высокая организованность (умение планировать своё рабочее время и расставлять приоритеты)
• Умение работать в команде
• Уверенные навыки работы с MS Office, Outlook, опыт работы с CRM.

Условия:

• Испытательный срок 3 месяца
• Официальное трудоустройство
• Ставка 150 тыс +%. Процент обсуждается на собеседовании